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推广方法

堪称史上最全面的微商运营干货,已帮助75%的微商从业人员走向光明

发布时间:2018年05月15日浏览:
近年来,微商行业的不断发展,微商已经逐渐被大众认可,已成为了中国经济不可或缺的一部分,而作为新经济背后的新动力,微商也带动了新的经营模式,草根人群、自带移动社交的...
近年来,微商行业的不断发展,微商已经逐渐被大众认可,已成为了中国经济不可或缺的一部分,而作为新经济背后的新动力,微商也带动了新的经营模式,草根人群、自带移动社交的特殊属性,成为消费者继淘宝等电商外的又一购物渠道。
微商怎么做?这个是大多数微商会问到的问题,下文将围绕什么是微商,新手怎么做微商、微商代理怎么做,如何做好微商三个方面阐述,并结合案例分析来帮助大家快速了解微商并且最好微商!
 
了解微商!
微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。模式分析:微商=消费者+传播者+服务者+创业者。
微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,形成完整的商业闭环,上中下游相互协作、推进;
上游:供应链→制造业
中游:品牌公司→代运营TP
下游:代理商→创业者→消费者;
中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》  显示,截止2016年底,微商从业者近3000万人,微商品牌销售额达到5000亿元。2017年将保持70%以上的增速,释放出8600亿元 ;
《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》中资料显示,美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额。
 
做微商如何去发展?
1、选产品,新手在考虑做微商的初期一定要选择自己感兴趣的,自己用的到的。再就是,产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
2、选上家,自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。
3、产品和上家决定的是你整个微商,有一个没选好,你很难做的成功。
4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差别,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是讲究方法了,只能说,消费者更注重服务,要求更高了。所以,客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
5、最重要:心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里,请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态,请不要开始。我最讨厌那种,一来就说,我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯,怎么能做好?
 
选产品
1.易消耗品例如,一开始微商火起来就是靠面膜,面膜是容易消耗的。面膜是两到三天坚持一次,一盒面膜5片可以用两个星期左右,大约一个月左右就需要用两盒面膜,但是现在面膜太多人了,产品很难辨别,市场跟商品的价格混淆了,很难说。分享一杯汤。但如果我们做护理产品,情况会有所不同;竞争比较少,在十家微商中,只有一种是卖洗发水、洗发水,家里的每个人都会用到,而产品的利润据说是相当可观的。
2.品质过硬毫无疑问,好的产品可以继续发展。无论你想卖什么,或者你卖什么,你都必须选择好产品,当你选择一个微商的产品。不要选择三种产品或小作坊产品。如果我们能给客户带来信心和价值,我们的客户也会更加信任我们。相反,如果你相信你的朋友对假冒伪劣产品、假货和次品的信任,一旦信任被打破,你将永远无法挽回。微商交易没有保证。诚实真的很重要。我们不能把客户的信任当作小事,否则你永远做不大!
3.通用性强另外,在考虑微商代理产品时,我们所选择的产品要有一定的市场、人群,并且这种人群可以不断扩大,以适应业务的拓展。最好的人是高品质生活或高端生活的人。我们所做的产品是生活中不可缺少的、个性化的产品,如美容、护肤品等,或功能性产品,如穿戴、礼品、保健品等。这正是刚刚进入这一领域的新人所特别关注的。除非你有一些特殊的接触或商品资源,不要尝试做一些小的公共产品,如书画,紫砂壶等。
 
 
微商成功案例
案例一:侯远鑫90后大学生村官
 
侯远鑫是个标准的90后,已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格,从微商的出现,再到周围的人纷纷做起了“微生意”,他观察了很久,思考了很久——到底要不要做?做什么类型的生意?
 2013年10月,侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事,表姐告诉他,自己代理了一款洗发水,在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传,生意也还不错。
当时的侯远鑫还有些许犹豫——这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传,没想到来询问的人还不少,所以2014年年初,他自己也跟着表姐做起了“微生意”,在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。
  每天两个小时的业余时间,电脑或手机操作,接订单,发订单,就这样,侯远鑫慢慢当起了“微商”。刚开始他在空间和朋友圈里面发信息,很多人都问他是不是QQ被盗了,当时的他觉得又好气又好笑,但他都一一耐心解释。
  从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单,到现在,侯远鑫一天能接三四个订单,一个月下来能挣2000元左右。他告诉记者,“微生意”需要慢慢地积累人气,靠朋友间的口碑来做宣传,可能一开始没人理解,没有订单,但是既然选择了,就应该坚持。
 
案例二:罗敏90后投资公司行政
 “来找我拿授权,30盒面膜给授权,30盒都担心卖不出去,我就先不吐槽你的不自信了……”每天罗敏的“生意”就从在朋友圈和空间里面发这些信息开始。胆子大,是记者对她的最初印象。
  在市区某投资公司做行政的罗敏一直都有个创业梦——自己做生意,自己当老板。但苦于没有启动资金,创业在之前仅仅只是个梦想。2013年,网上铺天盖地的“微商”创业故事唤醒了罗敏的创业梦,她也想这样做生意——用很少的时间维护,风险可控,成本低。
  罗敏花了整整一个月在网上找寻要代理的产品,后来她选择代理一款比较知名的美容产品。这款产品需要自己先购买一定量的产品才能拿到代理权,别人都是最低限度的数量先购买两箱做最初级代理,然而罗敏一口气买了十箱,整整300盒面膜,才拿到了三级代理权。
  “舍不得孩子,套不住狼。”罗敏告诉记者,要是自己对自己都没有信心,怎么能做好事情,创业就是需要“胆子肥”点。就这样罗敏正式踏上了她的“业余的创业”路。
 从上面的案例可以看出,微商要成功首先要做的就是坚持,再牛逼的梦想,也挡不住傻逼式的坚持。
 

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