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微商不仅是生意关系,更像是一种朋友关系!

发布时间:2018年05月15日浏览:
微商为什么特别容易成功是因为它能做到人与人之前建立长久的联系,更懂客户的心思,把客户当做自己的朋友看待,微商做的更像是一种朋友关系,不仅是生意关系,朋友需要某商品...

微商为什么特别容易成功是因为它能做到人与人之前建立长久的联系,更懂客户的心思,把客户当做自己的朋友看待,微商做的更像是一种朋友关系,不仅是生意关系,朋友需要某商品就会第一时间想到做微商的朋友,其实这不难理解,我们来了解下传统销售模式,通常传统的销售会分为4个步凑。

  第一个步凑:初步相识我叫它“初步相识”,我们在某地方相识,我是买东西的,你是卖东西,就是这么简单的关系,在这过程中,一身好的行头是非常重要的,一套好西装,一个公文包等有助于提升你在客户心目中的形象,至少外面看起来很专业,刚开始第一印象是非常重要的,因为做营销的人很多,能记住的却很少。

微商不仅是生意关系,更像是一种朋友关系!

  第二个步凑:沟通我把沟通又分为专业上的沟通和非专业上的沟通,专业上的沟通是用自己专业的一面展现给客户,对面对解决客户的问题和疑虑,在与交流过程中客户会感受到你的专业和真诚,在专业上我们分享给客户一些比较实用的知识。非专业沟通就是投其所好,客户喜欢什么我说什么,这就是我们平常说的亲和力,客户喜欢玉石,古董,音乐等兴趣爱好,都要了解其中文化,必要的时候跟客户聊几句,最后在以朋友的身份推销产品,成功也是比较高的。
  第三个步凑:同盟我所说的同盟,不是战场上的同盟,我是说的思想上的同盟,经过一段时间的沟通交流,客户会把你当做朋友,这个步凑离不开沟通这个过程,因为人与人之间的相处了解必须建立在沟通交流的基础上。
  第四个步凑:支持工作最后一个步凑也是最简单的一个步凑,进行到这个步凑我们就可以轻松掌握客户的钱袋子,客户也会认可你,会支持你的工作,也不是所有客户能够走到这一步凑,因为不是所有的潜在客户都会成为你的客户,客户不会为你的产品买单,会为自己认可的思想买单。
  由此可见微商用一种快捷高效的沟通方式,与客户保持长期的互动联系,这种更为直接的营销模式,也是未来营销人必走之路。

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