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推广方法

如何让微商欲罢不能-导师深夜分享实录

发布时间:2018年05月17日浏览:
欲罢不能的网红,这词有点太累赘了,因为在我看来只有你让别人欲罢不能你才可能是网红,如果你的公众号或者微博这些内容输出并没有让人觉得不可或缺的话,那你应该就不算是一...

欲罢不能的网红,这词有点太累赘了,因为在我看来只有你让别人欲罢不能你才可能是网红,如果你的公众号或者微博这些内容输出并没有让人觉得不可或缺的话,那你应该就不算是一个网红了,那你只是一个媒体。所以在公众号里能被大家称之为网红的人会非常少.

所以我们先来提一下如何去判断一个公众号一个自媒体,它有没有让别人欲罢不能的能力呢?或者你看他的表现怎么去判断?我觉得有以下几点可以去衡量的。

1、人格化

第一个就是这个公众号的人格化特征,公众号我相信大家也关注了很多,而其中有相当大一部分都是以媒体的角度来发声的,而真正以个人的角度来发声的自媒体其实还是蛮少的,以我的经验来看,只有当自媒体有比较强烈的人格化特征大家觉得你这个公众号不是一个机器不是一个团队而是一个人的时候,才有可能对你产生比较强烈的喜爱的感情。

就比如papi酱,咪蒙他们的公众号,都是以自己的名字命名的,或者以自己的昵称命名的,然后里面的内容也都是以自己的口吻来讲述的,这种就是大家一提到这个公众号就知道它背后有一个好玩的女生或者它背后有一个人啊,看时事比较厉害会懂些人性的人。比如说新世相的张伟,他们都是属于人格化非常明显的。除了他们之外很难找一个跟他们相似的自媒体可以复制同样的内容。

内容是海量的,只有通过人格化的塑造才能使他变得独一无二,如果只是做内容的整理搬运的话,别人很难对你产生依赖感,很难产生亲近的感觉,尤其是新来的粉丝。

2、高粘度

刚刚说的第一个衡量标准是人格化,我们要说的第二个标准是高粘度,如果一个自媒体的粉丝对他的粘度非常非常高的话,让他成为网红的几率就会非常大,比如说在咪蒙的爆文出来之前,当时我发现咪蒙的文章打开率以及点赞数都非常非常高,就是活跃度非常非常高,远远超出一般的公众号,当时就觉得这个公众号很不一般,然后没过多久就开始出来爆文了,就变成一个几百万的很火爆的人人开始效仿的公众号,由此可见就是活跃量跟高粘度的数据,是判断一个公众号红不红的很重要的一个依据。

那如何判断是否高粘度对于公众号来说就是看你的打开率,比如说你发出去10分钟有多少人打开你的文章,你一个公众号假如有10万粉丝你发出去一篇文章之后,是有10000人阅读呢,还是有5000阅读,这些是完全不同的数据量,他反映出来的东西远远多于你的粉丝量所反映出来的问题,你的粉丝量其实并不是很重要,关注你的人是否愿意打开,每天打开你的文章才是真正重要的东西。

所以有时候我自己在招人的时候,有些人会在简历上说我运营过一个多少粉丝的公众号,其实这个数据我都不会看的,我反而会看他的阅读数和订阅数的比例,如果没有多少人订阅,但他做到了很好的阅读那说明他这个人在传播能力上非常强,把控触觉很灵敏,如果他有一个一百万的营销号,但是他做出来的每篇内容就是阅读很一般,那这样其实没有任何意义的。

这个就是我说的高粘度了,你能把内容做的大家每天都想看,才是一个高粘度的特征,然后我觉得对公众号来说是非常非常重要的,那以前公众号少的时候每个人关注一两个,朋友圈里没什么人发链接,大家就会点开看,那个时候你打开率高也是很正常的,但是现在已经发展了几年,信息越来越饱和想保持高难度就已经越来越难了,粉丝很忙,粉丝关注的东西很多,他们为什么会看你呢?这就是一个很大的难题,我想在微博或者一些视频网站上也存在着同样的问题,就是他有那么多为什么要看你呢?

3、高互动

第三个判断的就是看他是否有大量的互动,我写的是高互动,不同的品牌都有不同的互动机制,微博给你留言,可以转发点赞啊,然后微信有这些功能有五十个精选留言然后也可以转发到朋友圈,你的后台可以看到别人的有多少通过朋友圈转发了,今天好像后台的那个数据刚刚更新,你可以更加清晰的了解到用户看完这篇文章做出了哪些动作,他是转发给朋友还是转发朋友圈,这些比例都是很有价值的,我个人觉得互动越高的媒体,他在粉丝心目中的地位可能就越重要。

包括微博上的网红,大家怎么说这个人是网红呢?一般点赞评论转发都非常非常多,这种一般就可以成为网红,动不动就是几千甚至上万的点赞,比如说邓超就是一个巨大的网红,他随便发张照片都几十万的点赞。

这个就是博主也就是网红跟粉丝之间,他们的关系维持的非常好,粉丝喜欢给他留言喜欢调侃他,然后比如说微博上有一个叫做追风少年刘全友,每天只是发一些好玩的东西,或者发一些自己很惨的事情,然后粉丝经常在上面调侃他,可能上年纪的人看到会觉得好奇怪啊,为什么粉丝都在骂他还这么开心,从我的角度来说这就是年轻人喜欢一个账号的表现,每天去黑他或者说他不开心的东西,粉丝和博主他们在这样一种关系中找到一个比较好的生存状态吧。

我看现在很多微信公众号有这个趋势,就是他看评论区就可以看出来,那种粉丝运营的比较好的公众号呢,粉丝特别喜欢在下面揪博主的小辫子,说这个说那个,而不是一味的赞赏,在这样的一个环境中,其实就营造了一个比较好的粉丝互动环境,粉丝质量也会比较高。

4、用户存在感

最后一个就是用户存在感,这个比较难举例子,但是我自己运营深夜发媸的时候我觉得一个博主他是否重视用户存在感,对于他长期运营粉丝影响还是蛮大的。只有你充分注重粉丝的感受然后让用户有足够展现的机会,他们才会对你有持久的兴趣,因为你一个人每天在那里说啊演啊,或者打扮的很漂亮,对粉丝的吸引力是不够大的,当你能够把自己的个性营造成一种大家常说的社群,让你的粉丝觉得我关注的不是一个人,而是我们一群有趣的人有共同爱好的人在一起,就是一个我觉得比较好的存在感的体现。

给用户存在感的方法有非常非常多,看到现在很多微博,会抛出一个话题,比如说你做过什么最让另一半感动的事情,然后下面就会有上千条留言说是怎么样怎么样,然后大家自己在评论区玩的很嗨,不断的点赞,有热门的回复,在里面讲段子等等。

有些人甚至会去抢评论区,不管是公众号还是微博还是视频网站,他们都会争相在评论区里斗智斗勇,然后贡献出很多很好玩的内容,嗯,我记得微博刚开始的时候大家就看看那些大V在说什么,但是后来好像很多人都说我现在不爱看大V了,更爱看他下面的留言,因为他们的留言真的很精彩,每个用户本身就是一个很棒的信息传输口,把他们的聪明才智发挥出来对一个账号的益处非常大。

而且当用户在你这个博主下面找到存在感之后他跟你的依赖性会越来越强。

而这也是很多网红他们会建微信群啊还有微博的那个粉丝群,以及搞线下活动的原因,甚至卖东西我觉得其实都是一个让用户有存在感的方法。会让用户觉得跟博主距离更近一些,是一些实打实的东西,比如卖书啊什么的。

以上四点就是我分享的如何判断一个网红是否是令人欲罢不能的。

可能我说的很多人很多东西大家觉得好像已经知道啦,何必再说呢,所以接下来我会说一些从我个人角度来看如何让你这个ID在错综复杂的互联网上产生魅力,让粉丝对你欲罢不能。

如何在错综复杂互联网上产生魅力,让粉丝对你欲罢不能?

首先我觉得你在互联网上注册了一个ID之后,经过反复的试错,当你知道自己擅长什么不擅长什么的时候就应该专注一个领域,持续的生产优质的内容。垂直、持续还有优质我觉得这三个因素都是不可或缺的,如果你不垂直今天发这个明天发那个,别人会不知道这个账号是干嘛的,我何必要关注你呢,谁有那么多时间随便关注这个账号呢,其次是要持续,如果你能写出一篇文章或者你发了一个段子,录了一个视频,他引发了一个很广的传播,比如雷军之前有一个are you ok的视频,那就很火嘛。那个视频虽然只有3分钟,但是剪了三天。

可是他在持续性上就做的不好,很多人看了这个视频并不知道背后的是谁,如果能不断的输出,再加上这样的一篇火爆的作品,就能产生更好的效果。

最后一个就是优质内容了,就是内容人人都能产生,尤其是原创内容,很多人觉得说我一定要坚持原创,或者大多数鼓励原创,我个人其实觉得原创这个东西吧未必一定是一个褒义词,因为谁都能原创但是好不好就两说了,如果你整天原创出来一些很无聊很差的内容,那原创还有什么意义?所以我觉得优质更重要,你要在原创的同时去磨练自己去探索用户到底喜欢什么东西,去拿捏传播的规律,然后保证自己的内容能够打磨的越来越好。

写文章相当于你做一个产品一样,或者你发微博录视频,这些内容就是你最核心的产品,你要不停的将它优化,你的产品才能卖得出去啊,你的买家就是你的粉丝。

刚刚说他首先要持续的生产优质的内容接下来我继续说第二点,如何生产优质的内容因为很多人会觉得说,你这不是废话吗,我要是知道怎么生产优质内容我就生产了呀,我觉得这个根源就在于你对这个领域是否热爱,如果你足够热爱的话,你真的会不断的反反复复去修改自己的内容,比如说你真的很爱自拍,那你一定会反复利用滤镜啊磨皮啊然后找不同的姿势啊,一天自拍几百张。然后最后只选出一张好看的发出去,这个是女生对美的一种热爱,如果一个男生一个直男或者一个女生他的形象没有那么care的,那她可能就做不到这一点,我就不会花几个小时拍一张照片然后发到网络上,所以我不擅长做这个,但是我写文章我就会觉得我一定要写的特别好,每个字我都要看好多遍我才把它发出去,我觉得这就是热爱的魅力,那你足够热爱你所在的领域的时候,你会很愿意为他投入很多的精力和时间,为粉丝产生很多足够优质的东西。

但是只要热爱就够了吗?我觉得并不是,不同的人他热爱不同的东西,有些热爱非常大众的有些热爱非常小众的,有些人他爱好写书法爱好篆刻爱好研究昆虫,那你可能爱自拍爱时尚爱吃东西爱旅游,或者喜欢财经类的东西或者他是一个炒股专家,这些人他们的受众都非常广,而且需求也都是非常强烈,其实我真的建议大家能尽量把自己的兴趣和人群真正想要的东西结合起来,把你擅长的和你面对的市场更好的结合起来。

这就是一个洞察的能力了,你通过前期的试错去洞察出你的用户究竟想要的是什么?你能够给他们提供的东西和你的同行之间有什么区别,慢慢的你这个ID就爱会变得非常不一样,非常的不具有替代性,我记得我以前在一本书上看到一句话,他说,只有你在市场里变得不可复制的时候,你才有很高的价值,我觉得这个就是在2016这个人人都想当网红的时代,很有指导意义的一句话,就是没有必要去模仿他们,做你自己就好了,但同时你也要洞察用户想要的。

除了热爱和洞察之外,接下来要说的就是团队了,我自己对这个感触还蛮深的,因为我一个人写公众号的时候,整个公众号都是由我个人来控制的,我想达成什么效果,只要努力就好了,所以我一个人做到10万 那个时候我觉得很多事情都很得心应手,但是后来当业务发展需求和整个行业竞争越来越激烈的时候,就开始扩大团队了,如果你有一个比较完备的团队或者比较有市场经验每一个人都能独当一面的话,你们在竞争的时候就会觉得不那么的力不从心。

很多网红都是年轻人,然后没有什么经验没有什么人脉资源,所以在团队上都会薄弱一些,所以我觉得要多参加一些网红商学院的活动,然后跟丁哥这样的大咖多交流学习,对于团队的建设作用还是蛮大的。

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