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有一天他们会看到中国人的品牌摆上世界最高的那个柜台

发布时间:2018年04月17日浏览:
她,是阿米的日记品牌的创始人,韦雅妮。 一个女人,始终不断为自己的人生梦想而前行着。 她的故事,让千人感动,并决心跟随她 一、她志向于世界舞台 她叫韦雅妮,广西壮族人,...

她,是阿米的日记品牌的创始人,韦雅妮。

    一个女人,始终不断为自己的人生梦想而前行着。

     她的故事,让千人感动,并决心跟随她……

    一、她志向于世界舞台

    她叫韦雅妮,广西壮族人,出生于化妆品代工世家,职业是导游。她的梦想曾经是游历世界各国,看遍各种风光。

     可是,2011年,韦雅妮突然辞去她稳定的导游工作,毅然决定下海创业。只因为她当导游时有一次曾在她的国外游客面前吹牛,说有一天他们会看到中国人的品牌摆上世界最高的那个柜台,到那时他们会因曾经说过的“中国生产的东西我不敢用”这句话而羞愧。虽然是不知天高地厚的一句话,她却以自己柔弱的双肩从此担起了一份民族的事业。

     干劲满满的她,组建了自己的第一支团队,并以一款迪柔鱼籽精华护肤套装进驻淘宝店。没有创业经验、没有营销知识、没有市场积累的她,把营销业务外包给了一支运营团队,然后拼命地砸钱做广告,最终,她没有坚持到自己想要的光明。2013年,在淘宝的大洗牌中,她的商品不幸被下架,几乎一夜之间,她的店铺回到了原点。她解散了运营团队,卖掉了自己的房子,还清了供应链上的款项。她的淘宝之旅也从此划上了句号。

    即便如此,她并没有停止梦想的脚步,她坚信,只要有梦想,总有一天会实现的。

 

      二、她的善为她开了一扇窗

     韦雅妮很喜欢手工制作。她经常利用空余的时间来制作紫草膏,一方面是女儿及家人需要它来治疗皮肤上的各种疾病,另一方面纯粹是享受制作的过程。她每次做就做一大锅。多出来的就拿来免费送人。

    闲暇之余,她还经常带着她的小团队去敬老院做义工。有一次她给老人们带去了一些自制的紫草膏,老人们用了之后很多长年遗留的皮肤问题都好了,敬老院于是提出向雅妮采购紫草膏。

与此同时,雅妮在六一儿童节时送给女儿班上小朋友的紫草膏,也有了意外的反响。孩子们的父母自发地在微信朋友圈晒出紫草膏强大功效的图片后,很多陌生人开始向雅妮提出购买需求。

     善于总结的雅妮,从这些意外的收获中,结合自己疯狂接受的关于微信营销的培训,找到了一条通向梦想的道路——微信营销。

 

     三、突破微商代理囤货模式

    韦雅妮以一款手工制作无添加无激素的中药紫草膏开始了她真正的微商创业模式。她为这个中药紫草膏的品牌取名为阿米的日记,这个紫草膏则叫阿米紫草膏。

     和其他的微商代理一样,她最初所创建的微商模式也是囤货。代理以不同的囤货量可以分别取得不同级别的代理权限。

    只是,很快地,她发现了这种囤货模式的问题所在。因为货都直接囤在了代理手上,表面上看,货是销出去了,实际上,真正有多少是到了消费者手中?而虚增的销量所导致的供需如何解决?另外一方面,朋友圈里其他的微商时不时曝出的乱价问题也给雅妮敲响了警钟。她意识到,要想长远稳定发展,必须要自己把握主动权。微商,也需要集权式的企业管理。

    为此,她和小团队一起,经过反复的设想及推演之后,推出了分销模式的微店平台。新的平台取消了原先代理囤货的模式,所有的产品价格、售后、发货、商品信息维护等等,统一由雅妮的团队来操控。这一分销模式率先突破了微商代理的固有思维,真真实实地解除了代理囤货的风险,降低了代理兼职的压力,也杜绝了代理销售乱价的发生。

    雅妮和她的团队给把这个分销平台叫做微商2.0,它代表着微商的代理模式进入一种更智能化、更易操作、更符合这个时代特色的电商模式,而阿米日记,则成为微商2.0的第一个。


     四、不离不弃的团队

    所有成功的企业家,背后都会有一支默默无闻、不离不弃的团队。韦雅妮也有。

    2011年创业之初,当她把梦想公诸于众,在旁人的冷嘲热讽中,依然有愿意相信并追随她的人。比如说为了支持她而果断辞掉银行高职位高收入的工作的韦雅姿。

    创业失败,雅妮卖掉房子,一无所有。韦雅姿说她可以不要工资,但是成功了要回报她一辆保时捷。雅妮说如果你能做出一辆保时捷的业绩我会再送你一辆。就这样,韦雅姿加入了支持雅妮创业的大军里,和团队的小伙伴们一起住在仓库改装成的宿舍里,通宵达旦、日以继夜地商量着如何突破、如何改变、如何执行。每一天、每一夜,她们从未停止过自己的脚步,从未想过放弃。在韦雅妮的团队里,凌晨两三点还在讨论计划、方案、策略似乎是再平常不过的事情。而通宵达旦地打包货物以便第二天发货更是家常便饭。

     即便如此,雅妮从未听到过半句怨言。每次活动,小伙伴们都表现得干劲十足,对雅妮的每个决定更是绝对地百分百支持。就是这样的团队,在2015年7月份的新品预售活动中,2小时内由12个人创造了超过1万的销售业绩;也是这样的团队,为阿米创造了2000份单人单份的付邮试用品在十分钟内被抢光的记录。阿米的日记从此为越来越多的人所知晓。

雅妮说,我们很小,但很坚强。未来我要做一个强大的小女人,只有这样,我才可以去帮助更多需要帮助的人。

 

     五、帮助他人创造价值

     如果说坚定韦雅妮的创业梦想的唯一信念是让中国制造走向世界舞台,那么坚定韦雅妮的微商2.0的创想信念则是帮助他人创造价值。

     有一天晚餐结束后,她路过大润发,看见门口有个乞丐拖着残疾的身体在地上爬着一路乞讨,那一刻,她第一时间想到的是:如果他愿意,如果他会上微信,微商2.0真的可以帮他改变命运。

在阿米日记,阿米军团里,有很多生活在社会底层的分销,他们或许是为了筹得一份学费,或许是为了给孩子补贴点营养,或许是为了减轻些债务,又或许是为了筹些医疗费用,……。不管是哪一类,只要他们愿意,韦雅妮都会提供给他们最详尽、最直白、最高效的指导,毫不保留。最期待他们蜕变的人,竟然不是他们自己,而是雅妮。

    “用生命的力量,改变身边的人,帮助他创造价值。”这是雅妮创业的初衷。她对阿米的日记所有的伙伴们都说,我们不只是要赚钱那么简单,我们要的是改变自己的人生。

 

      六、安心做自己

     有一个女子,她站在人群中或许不够显眼,在商业的大浪中也还不够强大,她的面庞太过于年轻,她的双肩也过于稚嫩,她所领导的阿米的日记也还不够名气。但她的确是一个真真实实,没有任何架子,没有任何虚荣,没有任何商业手腕,坦坦率率的她。她叫韦雅妮。

     淘宝创业失败,很多人说她走了很多弯路。她却笑着说没有。至少她觉得在利益面前,她从没有在原料、工序、品质上走过捷径。她一直坚定地做纯天然、无添加、无激素的产品,即便是在行业的潜规则面前,也没有动摇过自己的信念。

    也正是她的这份真,让更多的人愿意追随她。

    曾有一个12岁的小女孩,是阿米紫草膏的受益者。她说等我攒够了520块钱,我就加入你们好吗。(阿米的日记代理的加盟条件就是花520块钱拍一套全球限量版的留声机面膜。)

2015年7月3日,韦雅妮出差路过上海,原本是约了上海的几个代理小聚,见个面随便聊一聊。不曾想见面的那个下午,在约定的地点却有二十多个代理迎接她,其中有很多是得到消息特意从上海周边的城市坐了好几个小时的车赶过来的。没有准备的雅妮见到这个场面也被震惊了,除此之外,她心里还有满满的感动。原来,就算没有添枝加叶的包装,她也可以成为如此受人敬仰的人。没 有更换场地,雅妮和大家就挤在原先预订的酒店大堂里促膝长谈直到深夜。

     雅妮的微商法则是,如果你足够优秀,安心地做自己就好。做微商,你只要有一种技能,那就安心地做好它,把它放大到足以照耀别人的尺寸,你便成功了。

    在梦想的路上,雅妮一直在稳稳地放大自身的优势,安心做自己。这种放大,不是浮夸,而是精益求精,把优秀做得更优秀!

     她说,当一个人不再是炫耀而是照耀的时候,她的生命才是真正的富有!

 

      七、大格局

     微商给韦雅妮带来了创业的第一桶金,它不仅帮她实现了销售额的飞跃,也实现了团队人数的飞跃。随着加入阿米日记的人数越来越多,雅妮又开始为伙伴们规划起团队的未来。

     在阿米,雅妮希望每个人都有同等的赚钱机会,也有同等的晋升机会,有同等的发展机会,不管是什么时间加入的代理,都不应该受自己推荐人的压制而没有翻身的机会。为了使团队里的每个人都能够享受到公司最周到、最完善的服务,雅妮把阿米团队又划分成几个小团队,而每个小团队又再细分为几个组,每个组都有组长和特助协助管理组员。

     除此之外,阿米也有自己对代理的一套独特的考核系统。对于考核结果突出的代理,阿米亦有相应的晋级或奖励政策。阿米对微商的考核,是微商行业第一个将传统企业的管理手段引入到微商管理的公司,阿米在管理上又创造了一个第一。

      为了更好地培养与留住人才,韦雅妮又寻思着创立阿米商学院。只有团队成长了,她和阿米才离梦想更近了。她说,我想做一份像阿里巴巴那样的事业,让中国人为此而骄傲!

除了微信,韦雅妮还把目光放到了互联网上。互联网+微信?这应该是个挺逆天的组合吧!

     一路走来,雅妮的眼光放得越来越远,她的框架建得越来越扎实,她的基础打得越来越牢靠,她渐渐地看懂格局与战略,渐渐地看懂拼搏与梦想。

 

     八、结语

    很多人在金钱面前,突然不知道自己想要的是什么,疯狂的贪欲蒙蔽了他们的初衷,他们变得没有责任、没有操守、没有底线。当强大的欲望被满足之后,他剩下的是什么呢?是无止无尽更加强大的贪欲,于是,他们变本加厉,不择手段地牺牲一切去达成他们的利益,也就有了之后的种种消费悲剧。

    商人本身并不可恨,商业本身也并不黑暗,可恨的是商人的贪欲,黑暗的是夺人心志的贪念。

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