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2018年,微商的6大败局

发布时间:2018年04月17日浏览:
想起来,小时候娘说的一句话:眼馋肚子饱。幸福的概念是我们看上一本书,想买的时候手里有钱,同时买来之后如饥似渴的想看,能吸收到营养。可是,如今的自己,越来越感受不到...
想起来,小时候娘说的一句话:眼馋肚子饱。幸福的概念是我们看上一本书,想买的时候手里有钱,同时买来之后如饥似渴的想看,能吸收到营养。可是,如今的自己,越来越感受不到买书带来的幸福和愉悦感。上学的时候,想:等我赚钱了,再也不借书读,拼命赚钱,想买啥书,就买啥书。

就和前天去大学门口做地推,在14年前叫做摆摊,其实是一样的道理。因为只有直接面对我们的消费者,才会有一个直接的反馈。本来想象中非常美好,但是实际的情况是:那一切都是想象。

昨晚,博士来办公室,把我们朵嘉浓的面膜,修护乳,祛痘凝胶,还有马上上市的水,乳,精华的核心成分以及功效重新讲了一遍,因为18罗汉的团队,昨天正式形成了。10男8女,搭配上比较科学,合理,最主要的有一点:未来,我们队伍里面的女神会越来越多。

昨天,金山办公室的独栋办公别墅房产证总算拿到手,买房的时候觉得没有多少事情,等到办房产证的时候,昨天物业的小刘说这些费用足够在县城买套房子了。我想了想,还真的是这样。

拿到房产证,毕竟是一种被承认的感受,别人再说我们是外地人的时候,我们内心会窃喜,毕竟,我们也是有证了。房子装修进入尾声,可是装修的房款还没有付。

前天,汪队在微信上找我,问:蝉哥,你不是面膜还有修护乳卖的挺好,但是为啥不给我付点装修款?

蝉禅: 大哥,你不是说不着急吗?不是说装修好了再付款,没钱往后拖一下,不要紧的。

汪队:嗨,我是说过,但是我已经垫了15万了。不赚钱可以,但是垫钱这个事,你得帮忙。

蝉禅:我以为江水平的装修队,可以免费装修呢?

接着,来了一个哭脸的表情。办公室的装修完全符合我们的要求,细节上处理的特别到位,最主要的一点,按照自己的办公室的标准做的。昨天打完15万给汪队的时候,他竟然说:真的给钱了?

当初,汪队找我,问的一句话就是:你想以哪种标准来装修?

我只回答了一句话:把这个办公室当成你自己的,按照你自己的标准来装修。轻装修,重装饰。

前天,小伙伴为了自己的胃,一致要求在4楼的阳台上,搭建一个厨房。我同意了,关键是厨房好搭,谁来做饭呢?

到了金山,需要招人,无论是美工,还是推广,平面设计,文案,客服,售后这六个岗位,都需要招聘。未来的微商,赢在团队,还有执行力上。

昨天,老陈在微信上找我,说:蝉哥,你昨天的文章就是说了微商盈利的8种方式,其实就是微商的8种运营模式,可是我们最后探讨的6种死法,你为啥不写写,让别人更受益?

蝉禅:咋写?那些都是心酸往事,往事不可提,莫可追。

老陈:这个,绝对是让很多人受益,我建议你写写,毕竟,这个全部源自真实的案例。

那么,今天就写写我知道的微商的6种败局,仅供各位参考。但是,千万不要对号入座。

1、产品品质供应链失控。话说,现在市面上卖的最火的是黑糖,可是即使大家都卖黑糖,有一天,一个兄弟来给我讲:蝉哥,它的糖化了。我说:糖化了很正常,放到水里,谁的糖不化?

后来,我才知道,这个黑糖在夏天,还真的不化,记忆古方的老赵给我讲过,黑糖的原理,反正就一点:正规的黑糖,只有台湾,还有日本最正宗。

可是国内现在卖黑糖的,多了去了。前不久,我们朋友圈出现了一个牌子被曝光。我记得当时这个创始人还参加我们的训练营,但是因为前两天不满意,吵闹着退款,后来,就没有后来了。

我自己认为,产品的品质把控是最核心的,如果不能把控产品供应链,最后死掉的时候,都不知道如何死的。虽然,这个糖在朋友圈消失了,后来,这个哥儿们因为是行业大咖,干过面膜,卖过化妆品,最后还是回到了自己的老路上:做自己所谓的自媒体,坑蒙拐骗,样样精通。

在一次内部交流的私密分享上,大家谈到这个人,口碑出奇的差,我当时很纳闷,后来就明白了:即使你再牛,你的钢丝还有粉丝只会给你一次机会,你骗了他们一次,接着来了第二次,再有就是第三次,可是最后发现:没有第四次了。

品质供应链如果不能保证,2016年的微商之路,注定坎坷。

2、客单价。我们周围有个哥儿们,特别有才,没有谁敢说自己是第一,只要这个哥儿们在我们周围。定位,细分,复购,品质,都做到了极致。可是,最后他没有成。按照正常的逻辑,他现在应该至少是10万级团队,但是现在仍然是三五人。

因为这个哥儿们是卖男性用品的,他还专门找过我,问我的看法。我说的很简单:这个东西,你认为谁会愿意告诉别人,我用的特别好,你也买来试试?再说,这个东西能用多少?

最后,他说:我在淘宝上卖的特别好,毕竟感到了类目细分前三甲。我只好说:你愿意在朋友圈分享,你使用的心得?再说,全中国的男人不可能全部用你的产品。还有,获取男人用户的成本太高。

男人们买东西,就一点:和取向有关系,别的,他都不在意。为啥玛卡卖的特别火,因为是强需求,同时还有一点:客单价有利润。你这个东西,一个人一年能用多少次?

好多人问:是啥?我说:你猜?肯定不是充气娃娃。

我之所以拿出这个案例分享,最关键的一点:最初的选择不对,无论你的基因再好,也没有未来和出路。客单价是个硬伤。

3、购买频率。话说一个做微商培训的找我,问我自己培训干久了,想做微商,自己操刀,卖啥?定位了好多产品,瓜子,栗子,干果,葡萄干,最后是阿胶糕,黑糖。最后定位卖家具:床垫。

原因很简单,他有这个优势资源。卖了半年,一份也没有卖出去。我一个建议也没有给,因为自己不熟悉,但是有一点我是明白的:单纯的一个运输成本,一旦牵扯退换货,那就是死棋。

去年的双十一,我一个哥儿们做电商,天猫类目也是前几名,全国各个城市做分仓太贵,可是双十一的退货,直接把他搞傻了。因为来回的运费,比他床垫的成本还要高。不退,还不行,退回来,就赔钱。

很多东西,并不是说你有资源,就可以任性,最根本的有一点,你想这个产品:购买的频率高吗?低价高频,高价低频都会出现问题。

4、杂货铺。因为自己占得先机,所以很多时候,把自己团队的队友当成了自己的财产,任意透支信用。因为卖面膜起家,后面有了酵素,接着来了瘦身梅,再有就是WV,再后面,有克缇,还有借贷宝,后面还有无穷无尽的这种投机的机会,只是你自己的朋友圈成了杂货铺,啥都能卖,啥都敢卖。

每一个团队,都有自己的一个主题。话说,自己花钱进的面膜,含着泪也要把它贴完,可是贴完之后呢?吃一堑长一智。我们朵嘉浓就在卖面膜的时候,发现了一个小众市场:敏感肌肤修护,小市场,强需求,专注做好这一个点,那么才有未来无限的可能。

从一而终,至死不渝,不仅仅说的是爱情,说微商从业或者职业的选择,也比较有道理。

5、压货代理制。这个,应该不用多讲,因为凡是代理层层压货,今天卖面膜,明天卖梅子,后面接着就是一点:要压货,招募代理,才能赚钱。一个月买别墅,三个月买宝马,那么整个世界都成了微商的。

代理制本身没有问题,最大的最根本的就是最底层的微商从业者,拿到货,怎么样卖出去,这就是一个利润设计,最简单:最高层级赚的最少,把利润让出去,让最小的代理,开心赚钱,那么这个微商才有意义。

2016年,压货代理微商,必死。

6、代购跨境微商。这个行业不是说不行,而是和电商竞争,微商和电商最根本的区别,在于链接和服务,如果天猫的直接采购,那么对于代购跨境的微商,无异于直接截取了后路。

毕竟,通过代购的产品,要经历层层代理,本来的利润就已经透明,要是想赚钱,就势必会有各种猫腻,假货层出不穷,这个用脚趾头想想都明白。

至于代购跨境微商的出路在哪里?还是要选择自己喜欢的,去做。毕竟,微商这个行业,还没有真正的开始。

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