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微商的誓不回头之路,是什么让你对微商这么执着?

发布时间:2018年05月15日浏览:
做好微商有3个关键词:精准定位客户群、朋友圈打造、营销话术。 你的圈子决定你的未来,客源多少,决定微商之路能走多远,没有精准客户,微商路只会越走越窄。今天就跟大家聊...

 做好微商有3个关键词:精准定位客户群、朋友圈打造、营销话术。

  你的圈子决定你的未来,客源多少,决定微商之路能走多远,没有精准客户,微商路只会越走越窄。今天就跟大家聊聊,如何精准定位转化客户群!

  对于微商来说,加人是每天必做工作之一,但很多微商只知盲目加人而成交一无所获,由此可见一个精准客户远比不断盲目加好友有效的多。

微商的誓不回头之路,是什么让你对微商这么执着?

  一、如何精准挖掘客户?

  在营销中,产品客户群定位非常关键,只有明确自己产品所适合的消费群体,才能有针对性地推销自己的产品。

  同理,微信卖货也需要给产品的目标客户定位,要明确你的目标群体,即你的朋友圈都是什么样的人,愿意花多少钱买东西。

  那么,如何挖掘精准的客户呢?

  了解客户的消费属性

  了解客户自身的消费属性,即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素等。

  可以根据产品的特点,结合朋友的自身属性,来合理定位自己的客户群,进行精准的产品推送。

微商的誓不回头之路,是什么让你对微商这么执着?

  影响客户消费的外在条件

  客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分,比如客户所在地域、客户所拥有的产品现状和客户的组织归属。

  对于客户的外在属性,概况性的数据比较容易调查与收集,针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息进行对客户分析,对于其消费层次可以做一个大概的了解,但是要想掌握较为详细的情况,还需要进行大量的资料搜集和深度解析。

  开通微信公众平台进行内容营销

  微信是天生的沟通工具,客服工具,信息资讯工具, 开通微信公众号,每天分享一些个人对产品的使用心得,久而久之当你成为极高含金量的内容生产者。

  当一篇有价值的内容在朋友圈丶微博等产生雪球效应的时候,优质内容的必要性、内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你,当他在你的内容中获得实惠的价值,接着影响他的圈子,最终形成产品的忠实购买力。

微商的誓不回头之路,是什么让你对微商这么执着?

  捕捉百度知道上潜在客户

  在百度知道上都会有大量的行业问题出现,例如“2014流行什么衣服?”等这样的问题提出者,就很有可能是你衣服的潜在客户,而类似这样的问题百度知道每天都不下千百个吧;

  在百度上,百度知道的权重很高,你还可以自己做隐藏广告吸引客户注意到你的微信,比如像周迅公布恋情一样,用百度百科尽显高大上,有逼格!

  二、如何提升转化率?

  目前微信朋友圈的展示形式是图片加文字,而扁平化的展示风格也很直观。

  并且微信圈可以保持一定频率的刷屏,再加上手机端操作和浏览的便利性,用户可以很方便的点击查看自己感兴趣的产品。

  因此,对于展示高仿奢侈品这类产品,相当合适。在眼花缭乱,品类繁多的产品的整个展示的过程中,你的产品如何脱颖而出?如何将这些图文信息变现?

微商的誓不回头之路,是什么让你对微商这么执着?

  产品具有差异化的独特性

  马云在江苏台的《赢在中国》上说过这样一句话:兔子要吃窝边草,生意要从熟人做起!这句话用在朋友圈生意正合适。

  你的产品是卖给你朋友的,因此必须你的产品要有独特的一面,有差异化,并且有价值体现,目标也是符合你朋友圈群体的,那朋友圈生意肯定是不愁的。

  然后依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品,选好产品后,接下来就是用互联网的思维包装产品,对于什么叫用互联网的思维包装产品?比如简单的饥饿营销,从众消费,海报设计,广告语宣传,病毒营销,特惠活动,口碑传播等等,这一块都是实战经验了,成功的例子很多。

微商的誓不回头之路,是什么让你对微商这么执着?

  广撒网似的推广宣传

  以前评论里最多的广告是美女视频之类的,现在发现很多评论都是留微信号的。还有百度贴吧和很多论坛,也都可以发现这些微信号的足迹。

  另外在微信“附近的人”和“摇一摇”甚至“漂流瓶”,都充斥着着这些人的小广告。由于都是个人卖家,也不涉及到品牌营销方面,所以这种小广告也不怕对发布者本身产生任何负面影响。

  “标准化”产品带来的高识别度

  例如在微信朋友圈的各种高仿奢侈品,从鞋到服饰到包再到手表首饰等等,尽管琳琅满目种类繁多,但对于消费者来说却是一个很标准化的产品。

  奢侈品品牌就是那么几个,每个品牌的都有自己固定的产品风格,产品特征也比较明显,卖家只需三言两语,配合几张照片,就能轻松的完成某件产品的描述。

  对于买家而言,在高仿奢侈品具备高识别度的前提下,他只需关注材质做工和价格,因此卖家只要做简单的描述,买家就能得到自己想要的产品信息,有意向的就会直接找卖家进行一对一的聊天沟通了。

微商的誓不回头之路,是什么让你对微商这么执着?

  三、如何提高购买率?

  微信就是一个用户为王的平台,无论你是什么产品,你的好友也够多,产品传播的覆盖率也比较大,并且微信已经实现完整的在线支付购买,为什么有些店家的购买力转化率还是这么低?

  1、客户关系引导客户至线下现场促成购买

  2、打造品牌,口碑提高购买率

  3、提高朋友互动沟通更具亲切和信任感

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