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微商快速成交的6大招

发布时间:2019年05月15日浏览:
一,心里暗示法。 在销售过程中,可以提醒客户产品有限,仅剩数量**件,给客户制造压力,暗示产品很畅销,机会难得。 二,引导法。 在销售过程中,可以假设客户已经确定成交,...
  1. 一,心里暗示法。

    在销售过程中,可以提醒客户产品有限,仅剩数量**件,给客户制造压力,暗示产品很畅销,机会难得。

    微商快速成交的6大招
  2.  

    二,引导法。

    在销售过程中,可以假设客户已经确定成交,直接(逼单)暗示、引导客户使用微信或支付宝二选一的方式付款;性格中庸的客户对这招很灵,一般会选一个,然后成交。

    微商快速成交的6大招
  3.  

    三,优劣势对比成交法

    许多客户原本犹豫不决,但在清晰的看到优点和对比后,都会果断购买。

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  4.  

    四,打开心结法

    客户之所以迟迟不下单,问题在于其“心结”,我们要打开客户的心结,放松心态,帮助他打开心结。例如:如果客户觉得价格高,我们可以给客户,讲解产品能给他带来的价值。让他转移价格,更在于其性能方面

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  5.  

    五,对抗“价格拖延”

    有的客户一直不下单,是因为平时有“杀价”的习惯,及时很喜欢这个产品,但是还愿意拖延卖家,试图换取更低的价格。我们可以给客户介绍我们的品质,我们的售后,以及服务。现在交易更注重的是服务。我们可以承诺产品价格统一,可以做保价保证。

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  6.  

    六,情景成交法

    这一方法可以帮助那些过于理性的客户,提前看到产品带来的价值,这种情景对比,可以很快说服客户,并让他做出决定。

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  7.  

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