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晁天王:微商品牌方,“黄金就在你身边”!

发布时间:2019年04月24日浏览:
我是晁伟,这是我写的第165篇关于微商、新零售的原创文章. 这两天来了很多品牌方的朋友来访,其中大家沟通最多的问题之一就是: 怎么招到代理? 天王既然是从传统渠道转型过来的...

我是晁伟,这是我写的第165篇关于微商、新零售的原创文章.

这两天来了很多品牌方的朋友来访,其中大家沟通最多的问题之一就是:

怎么招到代理?

天王既然是从传统渠道转型过来的,那还是用传统渠道的语言来解释这个问题,更容易听得懂些。

用这套语言体系,晁天王跟来访的几拨有线下实体店资源的朋友们解释,成功地让她们对怎么做微商有了框架性的了解。

至于她们的反馈:

“我交了钱去听了不止一次的课,听到的都是永远正确的废话,还不如跟天王聊这一次。”

据说,专家的作用就是把简单的事情讲的复杂无比。

晁天王不是专家,也自认自己不算是一个自媒体,而是一个真正在前线的微商操盘手。

而且,天王一直认为:

复杂的人没好人,复杂的事没好事!

任何一件事情背后的规律一定是简单的,因为只有简单才最有效。

这也就是我以前做传统渠道时,当提出一个方案,最烦听的一句话之一:我们要保证公司有钱赚!

这句话是废话当中的废话:难道我提出的方案就是想让公司赔钱的吗?!

扯远了!

一个微商品牌方,特别是刚进入微商渠道的品牌方,因为对微商这个渠道的不熟悉,甚至是对微商渠道一些专用术语的不了解,而给的搞的晕头转向,不知东南西北。

让天王用传统渠道老板们听得懂的语言体系来解释吧,保证你听得懂。

一般来找天王的传统渠道的老板们都是有自己的公司,有自己的产品的,而且往往是对自己的产品非常有信心的,所以对于产品、对于品牌定位、战略就假设已经做好了。

注意:这里只是假设啊,其实和传统渠道一样,这几步才是最关键的!

好了,那你做传统渠道,不管是CS渠道、专业院线渠道、OTC渠道,总要有个销售代理政策吧。

而在微商渠道里,就叫:微商顶层代理模式设计。

又在这个基础上,微商人又起了很多的名词,比如“连赢模式”,听起来都是很NB的样子。

但不管怎么说,你总得把顶层代理模式设计出来吧。

设计顶层代理模式的时候,因为有了微信这个工具,跟之前传统渠道又不同了。

如果在传统渠道,天王我帮你介绍了一个代理,前提是我自己也是代理啊,你顶多会感谢我一下:兄弟啊,谢谢你给介绍了一个代理啊,下次到公司来请你吃大餐。

因为我介绍的客户跟我没有什么经济上的关系,所以我只有在碰巧的情况下,才帮你介绍一下,对吧!

而在微商模式下,正因为有了微信这个工具,可以做到“身处广州,可以和9.8亿微信用户发生联结”,所以我帮你介绍一个代理,就可以借助微商管理软件清楚地知道那个代理的进货额,你按一个比例永远地给我提成奖金。

不但如此啊,那个代理他也会介绍他周围的朋友来做代理,我也照样可以拿到提成奖金。

那你想,除了我自己卖货赚钱之外,我介绍周围的朋友也来做代理,我的收入也会很高。

你说我会不会拼命地去发展朋友做代理。

当然货也要能零售出去啊,这个是前提。

人好、货真、价实,这是做好微商的三个前提条件,我所以的观点都是假设在这三点上的。

这就是微商所谓的顶层代理模式背后的规律。

在这个规律之下,你再设计顶层模式,是不是就很清楚了。

好了,设计好了顶层模式,下面就只做一个动作了:招商。

你所有的配套工作都是围绕着这一个目的来的,招商招商招商,还是招商。

因为你不招商,你的产品没有渠道销售出去啊,传统渠道也是这样的吧。

Ok,那微商怎么招商呢?

两种方式:

一、大品牌,有实力,就“雷鸣电闪波儿卡”;

二、小而美,做口碑,就“随风潜入夜,润物细无声”;

做过传统渠道的这两点一看就懂:不就是传统渠道的有钱就打广告吗,有甚神秘的?

没错,传统渠道是打各种媒体广告,在微商里就是找微商人出没的地方。

但一般地来说,对于绝大多数的中小企业来说,没有哪个SB一开始就大打广告的,微商渠道也是如此,所以更多的是采用第二种做法。

第二种做法就是:把你身边的资源充分地用起来。

天王之前写过一篇文章《微商小白微信赚钱五步曲》,其实这五步也适合微商品牌方招代理,原理都是一样的。

第一步:改变思维;

第二步:发动自己所有的人脉资源;

第三步:加人;

第四步:聊天;

第五步:成交。

尤其是在第二步,发动自己所有的人脉资源时,要拿出纸和笔,写下来,

1、拿出纸和笔;

2、列出你能想到的所有人脉资源:

(1):你的微信好友;要检查一遍,哪些人如果已经把你删掉了,保留的好友你都了解他们吗?不要总想着加新的粉,要激活好友,

一个小技巧:如果你做的是化妆品,你可以在搜索框里搜索“面膜”或其他的化妆品字眼,会看到你微信好友里朋友圈里有类似字眼的,就是有可能有这方面需求,或者感兴趣的。

(2):你的手机通讯录好友;

(3):QQ好友;

(4):好朋友;

(5):闺蜜、兄弟;

(6):同学(大学同学、中学同学、小学同学);

(7):同乡;

(8):亲戚;

(9):以前的同事或领导;

(10):新、老客户。

当然其他还有,你无论如何先列出来。

当你没有列出来的时候,可能你觉得手上一无所有。但当你列出来以后,你会发现,原来可用的资源还是蛮多的。

这些就是你最初的种子代理资源了。

3、把这些人脉资源按可能性分出等级,分出跟进次序;

哪些人是最有可能成为你的代理的。

但告诉你一个做微商的规律:

凡是你认为会成为代理的,都不会成为你的代理;

但只要你坚持下去,奇迹就会发生。

不管怎样,你还是根据自己的推测和判断来列出谁最有可能成为代理。

4、开始行动,跟进重点人脉;

对这些重点人脉要讲究跟进方法和频率,对于微信的好友来讲,不要放弃一个你跟进次数低于10次的。

但如果跟进了10次还没有成交,你也可以放弃了,十有八九,对方不是你的菜!

跟进方法也不能每次都用同一种方法,要采用不同的方法。

怎么样,只要写下来,你就会发现,原来还是有蛮多的资源的。

对喽,就从这身边的资源做起吧。

1、先试用;

2、再用一套零售话术把对方转变顾客,先不想到让对方代理;

3、再用一套代理话术话术把顾客转变成代理;

4、把两套话术千锤百炼,教给代理,让她再转化她身边的资源。

微商招商背后的规律就是这么简单。

晁天王早就说过:复杂的人没好人,复杂的事没好事!

至于有了第一批的种子代理,怎么迅速裂变,那就是另一个话题了。

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