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未来的微商,你是做专家还是干平台?

发布时间:2018年04月16日浏览:
一切全部源自于产品。去金山看了看办公室装修的进度,感觉到一点:用心。因为四楼的板房搭建好,而且瓷砖,还有地板都铺好了。 从来没有想到,在上海我们正式的落地,生根,发...

一切全部源自于产品。去金山看了看办公室装修的进度,感觉到一点:用心。因为四楼的板房搭建好,而且瓷砖,还有地板都铺好了。

 

从来没有想到,在上海我们正式的落地,生根,发芽。青竹,张永,还有忠鹏,天亮,浩哥都感觉到有很强的成就感。

 

毕竟,我们在上海这个城市,属于是外乡人。今天想到了一点:初心。想起来原来于涛推荐的那本书:不要因为走的太远,而忘记了为什么出发。

 

前几天,三哥来办公室,交流了一个晚上,最基本的一点:猎狗人生。我们就像那个永远不知足的猎狗,每天都在寻找兔子。可是忘记了停下来,好好想想:什么是自己想要的。

 

说完,当晚我就想回家。可是,因为自己的责任使然,我还是老老实实的呆在工厂,好好的干完我应该干的。

 

未来,等着我们朵嘉浓搬进自己的办公楼,平台化的微商开始进入正式的运作。这两天,我们18个小伙伴感受到最多的一点:有劲,拼命使。

 

过去创业的16年,我就想明白了一件事:未来,应该做好平台,而不仅仅是专家。因为看见韩都衣舍,还有老板电器,最近看了稻盛和夫都阿米巴,我就更加深刻的认识到这一点。

 

从最初的B2B,B2C,还有最近思考的很多关于品牌,以及平台,在上海这一年半多时间,总算有了一点眉目。

 

前不久,看见海尔的平台化,6万名员工分拆成2000家小公司,我就想:未来的公司,应该是什么样子的。今天我从公司出发的时候,包括在路上,一直思考这个问题。

 

因为我出差,小伙伴们就说了一句话:老大,你放心,我们肯定能把活干好,你该干啥就干啥去。看着他们自信满满,我在想:未来,到底哪些企业能够真正活下来?

  

其实,10年前我就明白这一条:未来如果能赢,要么拥有一批专家型品牌的企业,要么打造一个强大的平台公司,除了这两条路,创业者没有任何别的出路。

 

这一年半,我想明白一点:小而美才是王道。不要去奢望干多么大的集团企业,最简单的一点:用心把一件事情做好,做到极致。

 

选择化妆品行业,时运都到了,不早不晚。再有就是借助微商成为了一个行业,还有在移动互联网这个时代,我想明白了,也通透了很多。

 

这一年半多时间,针对我过去的16年,自我总结,最后的结论就是:要做小。我们打造的护肤老师,包括微信上朵嘉浓的专家型品牌,能够活下去的理由很简单,因为这是我们当初定位敏感肌肤,还有我们用户的选择决定的。

 

最主要还有一点:从面膜,到修护乳,再有就是针对市场痛点的祛痘凝胶,我们所做动全部是基于用户的需求。

 

随着未来我们品类的发展,我们用户心智的不断成熟,我相信朵嘉浓这个专家型品牌一定会打败传统化妆品的综合型品牌,继续引领微商还有化妆品行业向前发展。

 

这一年半的时间,我考虑最多的,就是能够把初美这个公司成功打造成平台型公司,因为过去30年,凭借着依靠国家政策或“给别人做加工”等特殊原因活下来的企业,现在基本上“生不如死”,所以未来的竞争一定是平台化公司的竞争!

 

我原来分享给我们朵嘉浓小伙伴思考最多的就是:诺基亚这个巨头到底是怎么死的?三星啥时候会倒下?

 

诺基亚真正的死因,是被自己专家型品牌定位打死的。

  

上世纪90年代到这个世纪前10年,诺基亚一直是键盘手机的代名词,是一个名副其实的专家型品牌,曾经连年成为全球手机市场的销量冠军。

  

然而,智能手机的出现,苹果iPhone的出现却改变了它的命运。

  

当互联网智能手机这个新品类刚刚问世的时候,诺基亚的策略跟柯达惊人的一致,用原来的品牌延伸到这个新品类,这是它犯的第一个错误。

  

如果当时苹果推出iPhone3的时候,诺基亚要是果断采用新品牌来做智能手机,结果有可能不一样。

  

不过,幸运的是,既然你犯了错误,上帝还是再给你一次机会的。当时的诺基亚就是面临另外一次机会,即平台化转型。然而诺基亚仍然没能抓住。

  

当乔布斯开放iOS系统,让全球40多万家手机软件商给他开发软件的时候,诺基亚在干什么?

  

当三星争前恐后地抓住安卓系统,不断开发新手机,吸引那些草根阶层的时候,诺基亚在干什么?

  

他们却固守塞班系统,自己开发软件,自己做地图、游戏等应用,这是它犯的第二个错误。

  

智能手机的灵魂是手机系统,是应用软件。自己做这些软件和让全世界的软件商给你做,完全是两个概念。走前一条路叫多元化,而走后一条路叫平台化。

  

一个本来不像智能手机的品牌,做一款基本不会更新软件的手机,谁还会死守你不放呢?

  

后来,他们意识到这个问题,伸手与微软合作,推出WP系统,推出了新一代的智能手机LUMIA系列,试图走平台化路线。

  

然而,这个时候,诺基亚已经把手机市场全球老大的位置丢给三星,苹果也已经推出了iPhone4S,趋于成熟。为时已晚!

  

不过即便到了这个地步,诺基亚还是有机会的。

 

因为这个时候三星犯的错误跟诺基亚惊人相似,也是用主品牌延伸到所有手机。虽然启用了“galaxy”等副品牌,但三星的LOGO仍然贴到所有手机上,“galaxy”等名字只能代表一个品种,无法成为一个品牌。

  

即使到今天,三星使用的安卓系统也不断显现出弊端,很多高端人士开始抱怨:安卓是屌丝玩的东西,不符合他们的身份。

  

正在这个时候,诺基亚带有强大商务功能的WP手机问世,是诺基亚翻身的绝好机会。

  

然而,诺基亚推出这款手机的时候,仍然难以割舍“NOKIA”这个品牌,跟以往有所不同的是,后面加了一个不疼不痒的副品牌“LUMIA”。

  

这还不算太糟,更糟糕的是,LUMIA推出的时候,一口气就开发好几款机型,诸如LUMIA900、LUMIA800、LUMIA520等不同价位、不同形状的手机,试图讨好所有人,这是它犯的第三个错误。

  上

帝再仁慈也“事不过三”。竞争激烈而残酷的市场怎么可能处处都让着诺基亚呢?试图讨好所有人的LUMIA没撑多久就失败了。这也是诺基亚彻底销声匿迹的原因所在。

  

悲剧在我们这里继续上演。

  

放眼现在中国的企业,犯“诺基亚”式错误的企业比比皆是,多如牛毛,这是最让人难过多。

  

大家都疯狂地延伸自己的品牌,沿着诺基亚走过的路,试图用一个品牌吃天下,试图用一个品牌征服所有顾客。

  

这个方面,目前最为明显的企业就是百度。

  

百度,当初给人最大的印象是“中文搜索引擎第一品牌”,按理说是典型的专家型品牌。然而,今天的百度却早已不是什么“搜索引擎”了,当你打开百度主页的时候发现,带有“百度”品牌的产品就有100多种。从此,百度也就变成一个“我为人人”、“无所不能的”综合型品牌。

  

这正是百度未来惨败的祸根!

  

百度、阿里巴巴、腾讯,到底谁最牛?

 

很多人可能会选择腾讯。因为,这两年微信实在太火爆了。但是我想说:阿里巴巴最牛。

  

阿里巴巴集团旗下也有很多业务,数量可能不比百度少。然而,阿里巴巴跟百度不一样的是,多数品类都用了独立品牌。诸如:品牌商店用“天猫”、手机支付用“支付宝”、C2C电子商务用“淘宝”、地图业务用“高德”、理财业务用“蚂蚁金服”、物流业务用“菜鸟网络”等等。

  

这些品牌大家都非常熟悉,而且都是名副其实的专家型品牌,即便争议缠身的“淘宝”也是名副其实的“能淘到便宜货”的专家型品牌。

  

因此,他们在“拥有一批专家型品牌”这条路上比百度走得好。这是他们未来能够继续活下去的第一理由。

  

阿里巴巴未来能够活下去的第二个理由就是“平台化”。它不仅拥有一批“专家型品牌”,更会做强大的平台。因为,阿里巴巴具备平台公司需要具备的所有要素。

  

一个平台公司要具备那些要素?

  

蝉禅认为总和来讲说是“四个海量”:海量客户、海量伙伴、海量资本和海量项目。

 

其中,哪怕缺一个都很难成为一个真正有实力的平台公司。这也是为什么不可能所有的企业都能做平台公司的原因所在。

  

阿里巴巴很幸运,它的多数业务都是平台化业务,都是整合海量客户、海量伙伴、海量资本以及海量项目的业务。因此,阿里未来的日子仍然会很好过。

  

海尔平台化,也是想实现这“四个海量”,即:通过2000多家小公司的“生存比赛”诞生海量项目,然后由海尔集团负责筹集海量资本、整合海量伙伴并投资这些项目,从而吸引海量客户。

  

不过,他们这种转型能否成功,目前还不好说,我们只能祝福海尔并拭目以待了。但是,从他们的这种转型中,我们至少可以学到一点:当你已经没有机会打造专家型品牌的时候,要赶紧转型做平台公司。

  

记住这句话,你的企业至少能多活50年。

  

在未来,一个真正强大的微商,要么是专家,要么是领袖。其他人都将被淘汰或给这些人打工。

  

一个企业也一样,未来要想让自己强大起来,要么拥有一个或一批专家型品牌,要么把自己打造成平台,其他企业将被淘汰或给这些企业打工。

  

大家不要羡慕三星,三星的悲剧正在上演;大家也不要学习百度,百度已经给自己栽下了祸根。

  

他们的原因十分清晰:他们正在抹掉自己“专家型品牌”,也没能打造出强大的“平台”。

  

未来微商的成功只属于专家型品牌公司和平台公司。记住这句话,并落实这句话,我相信你的微商之路会越走越通畅,肯定会赢得未来。

 

专家型的公司打造不成功,平台型的公司也没戏。但是核心有一点:要学会合作。未来的企业,绝对是合伙人制度。这我在上海,天天给我们朵嘉浓的小伙伴讲。

 

今天早上,还有一个妹妹打电话,和我聊了很久,最后的结论就是她把成为我们朵嘉浓的合伙人作为她奋斗的目标。

 

早上和志先打了一个电话,说的最多的就是开放,我们过去一年半时间走过的微商之路,到今天才开始正式的进入收获的季节。

 

关于合伙人,还有我们未来的发展之路,单纯就去年6月份108个总代,我一直在想:是什么障碍了我们的成长。

 

除了学会低头,另外最多的就是要放下。前不久我还笑话一个导师,说他上墙了。可是,想想自己,也明白:干微商,既要知道低头走路,也要学会抬头看天。

 

放下你应该放下的,做好自己应该做到的,努力为相信你的人谋福祉,未来才是最好的时代。

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