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无法抗拒的成交主张

发布时间:2018年04月17日浏览:
我们必须要打造出最好的 成交 主张,哪怕整个方案其他部分非常的烂,但是成交主张非常的吸引人,那么销售业绩肯定要比之前的业绩有所提高。 所以,你的主张必须要非常让人容易...

我们必须要打造出最好的成交主张,哪怕整个方案其他部分非常的“烂”,但是成交主张非常的吸引人,那么销售业绩肯定要比之前的业绩有所提高。

所以,你的主张必须要非常让人容易理解,否则潜在客户无法理解你到底在讲什么,你就永远的失去了他们。

以下为各位介绍五大成交主张:

一:赠品

当客户购买产品时,要为客户提供一个或多个免费的礼物。礼物越能击中客户的相关需求,成交可能性就越大。

二:提供分期付款

我们在京东购买产品时,会看到有分期付款,可以分为3期、6期、12期、24期,当我们看到每一期仅需支付很少的费用时,购买欲望立马提升。

三:稀缺性

制造出数量有限的感觉,稀缺性解决了客户在购买时产生犹豫的心理,有的时候并不一定非要在产品本身去做稀缺性的感觉,你可以从赠品,如:赠品仅有100件,送完为止。

四:价格

不管卖什么产品,最终你必须要告诉客户产品价格是多少,但是我们不能冲上去就告诉客户价格,如果价格非常的高昂,很容吓跑客户。

所以我们首先要告诉客户产品的价值在什么地方,只有当客户明白了产品给他带来的价值,这时候就不会因为高价格而立马走人。

如果你的产品价值描述的非常的棒,但是价格却定的非常低,你同样要解释价格低的原因,否则客户会产生怀疑的心理。

五:零风险承诺

只要你有魄力,这招可以立马提升你的销售业绩,不管是什么行业,零风险承诺的前提是产品或服务能够达到你保证的结果,其目的是为了转移客户风险,即使你无法完全做出零风险承诺,你也至少要比竞争对手所要承担的风险要多。

但是,有的时候你不能承担你无法承担的风险,比如:甲某购买你的空调,你告诉他这款空调非常省电,如果无法为你省下过去二分之一的电量,你可以来退货。甲某将空调买回去后重来不用,却来退货。

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