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希望能让你们做到多维度营销

发布时间:2018年05月15日浏览:
今天我想来聊聊我带团队以来包括服务顾客,遇到的销售方面的几个方向问题。我想跟你们说,做代理,你要把市场吃透,做深做大,你们的关注点很重要。我去年第一次找拿代理的时...

 今天我想来聊聊我带团队以来包括服务顾客,遇到的销售方面的几个方向问题。我想跟你们说,做代理,你要把市场吃透,做深做大,你们的关注点很重要。我去年第一次找拿代理的时候,一万多的货三天销售完,之后9天补货9箱,在总监的位置上,创造了首批出货记录。到今天月出货量上百箱,我的秘诀是什么?
  时刻保持自己的关注点在一个位置上,那就是销售--做市场。做好销售在于我分享好的产品给客人,分享好的生意给我的朋友,我的代理。所以在此,我想说的是,① 不要做科研人员② 不要做侦探家、调查员③ 不要做经济学家搞定思维的反弹模式让微信销售业绩翻倍第一点:不要做科研人员。

  有的代理非常沉迷于研究成分,跟人讨论到深度研究的领域里面,或者被客人问到就去研究配方,酵素有没有用,胶原蛋白是不是肽,水乳里有没有水杨酸成分,孕妇好像不能碰XX成分blablabla。不要做研究员,把每一个成分都研究得透透的,你可以去搞科研,搞研发。我给你一瓶产品你自己慢慢研究去。

希望能让你们做到多维度营销,全面提升自己各个纬度的能力!

  如果你是我的客人,我会跟你谈你的需求。你过敏皮肤,适合用什么,因为我们的低敏配方以及修复案例,我不需要给你讲太多为什么你过敏皮肤可以用,我们哪个成分让你受益。你讲太多,漫天资料给过去,没有人会耐心看完。人都走光了。完全没必要。销售讲产品的重点不是成分,而是效果。你抓住这个点,不要衍生太多的点。成分可以介绍,但是不要去沉迷于研究它。
  搞定思维的反弹模式让微信销售业绩翻倍第二点: 不要做侦探家或者调查人员。
  各种查资料,各种问,我也遇到过代理问我,为什么我们叫梵蓉网络科技有限公司,我们卖护肤品的为什么是科技公司,为什么备案上面又有上海百中草本商贸有限公司,你们的备案是不是有问题?还有人质疑检测报告真假的…这里我在说问题之前,先回复一下各位代理小伙伴这些问题,很简单,电商模式注册网络公司,现在把真珠美学和维肌泉面膜的公司归到一起就是上海百中草本商贸有限公司。但是我想说的是,这些各种查资料查证件还有备案的,你不觉得这在浪费时间吗,你觉得以公司这么多人的智商和这么久而稳的发展来说,我们会做犯法欺骗的事情吗?这里就说道一个扔飞盘的理论,不知道有没有人听说过。
  有时候你们会遇到一些客人,故意刁难你去问你一些问题,或者她觉得好玩,觉得跟她专业有点联系,然后看你不知道怎么回答的时候,好像你不去查就觉得你心虚,觉得嗯,查对了。代理经常也不过脑子,跑来问上家。
  于是当你查一点再反馈回去,你们会发现越这样客人会越较真,诶,她会觉得好玩,我问问你,你就去查,我丢个飞盘,你就叼回来,摆摆尾巴。然后下一次她把飞盘再扔远一点。客户问你,你就去查,慌得不得了,紧张得不得了,生怕回答不上来就丢了这个客户。你觉得你回答所有客户问题是你的职责,你觉得回答好了你就把这个客人留住了你的工作就做好了。她在给你打方向 你完全在她的引导下跟着跑,你完全就是在回答客户问题的机器人,你完全跟随她的飞盘,跟东跑西。无论对代理还是客人,你要做的就是打破她怀疑的本质,解决信任本质问题,而不是跟她一起做侦探家。

  你要做会丢飞盘的人,你要丢飞盘,丢一个飞盘,告诉她,产品的优势在哪里,对她的好处,对她皮肤的好处在哪里。再丢一个飞盘,告诉她这是怎么代理模式盈利模式是怎样的,再丢一个飞盘 告诉她你能解决她什么需求 一个点一个点去抛 去打她的痛点。当她在你的飞盘下 奔东跑西的时候 你的成就就会变得很容易了。别人的飞盘丢给你的时候 不一定要叼回来 摇摇尾巴。有的人质疑你的资质证件 你的成分 诸如此类 我们只需要给出简单的资料 做引导。告诉她,“你只要愿意试试,就一定有效果”给客人我们的公众号名片,给她我们的客户修复案例。

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  告诉她,亲爱的,我给了你资料但是我觉得你根本的问题不是对产品有怀疑,你是不是不相信我?这种抛出问题去问,你开始提问的时候,就开始反转了。或者客人说“诶,我怎么用了一段时间觉得效果不太明显呢”遇到这种问题,你们会怎么做?又叼回来跑去问老大,诶我的客人说用了水乳一段时间效果不明显是怎么回事等等,在我心中,这属于傻子问题。好像餐厅客人跑来投诉吃了没饱一个性质。
  作为代理商,我会很坚定回答这样客人,你用了就一定会有效果,每个人的观察力不同,可能有的人天生观察细微,一点变化就看得出,而且本来就是没有乱添加化学成分的护肤品,也不是神药,不可能立竿见影,那样效果太快估计也有问题。以自己为例子告诉她自己身上皮肤上一些改善,以及这个过程。坚定她用下去的信心。给出更专业的意见,你再拉近距离,反转整个对话。当你对产品对品牌有信心,你的关注点在做这个市场的时候你是很坦然很踏实的,你的代理你的客人,都可以感受得到!如果当老大的关注点都奇奇怪怪的,你下面代理也会复制你的思维模式和关注点。当你对产品对品牌有信心,你的关注点在做这个市场的时候你是很坦然很踏实的,你的代理你的客人,都可以感受得到!如果当老大的关注点都奇奇怪怪的,你下面代理也会复制你的思维模式和关注点。我们不知道路能走多远,但是我们会尽力把路走得长远长远更长远。而且公司对未来是有规划的,甚至未来两三年的规划都做好了。你们要做的就是跟着大部队一起往前走,好好把眼前的钱赚了,而不是思考以后的钱能不能赚。我们开课这么久以来希望通过这份微商事业让你们做到多维度营销 不该只注重销售技巧 全面提升自己各个纬度的能力。

  一直以来都有人说微商是传销这个点,先笑起来 哈哈哈哈哈哈 甩过去 然后告诉她 亲爱的 你知道传销是犯法的吗 犯法的事情我可不干!你觉得我这个智商 公司这么多人的智商 犯法的事情 让我们能做这么久?能进美博会 ?能进天猫旗舰店 能落地开旗舰店??这种问题 强调微商的合法性 本质上就是我今天跟你们说的 打破信任的本质问题。我再跟你们说一句话!一个人 成功的核心。人成功的核心 不靠情商 不靠智商 不靠学历,核心在于踏上每个时代的节拍!

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  搞定思维的反弹模式让微信销售业绩翻倍第三点: 不要做经济学家。
  我学市场的我跟你们说说我们的产品战略定位优势,真珠美学属于中端市场。属于快消品,消耗快、复购率高,现在女人个个爱美又更加独立,微商被很多早期人玩坏了,假货多、渠道多,而我们明确了唯一购买渠道。公司一手货源放货给我们董事,而每个董事都有自己的团队,团队的可复制和培养机制。相互取长补短做的是长线生意,教会你们的是经营人脉而不是只是卖货的,这一年以来我经历年会、美博会、地推,我送我的代理们去了香格里拉,我自己去了法国,再到拓展接着即将迎来我们的旗舰店开业,在这里不用交五险一金、没有底薪,但是每年有年会、有旅游,只要你够个格你也可以享受到最高逼格的待遇。你可以选择单打独斗,也可以选择成群结团,你可以决定你自己。
  其实虽然最初我做代理的时候没有这样的野心,也没有想到真珠美学会如此壮大。但是我今天才意识到 我们确实做了一件了不起的事情,重塑行业标准,这远比赚了多少钱更重要,至少在我们之前没有人以这样的标准和用心来做微商,都是野蛮生产一片混乱,很多从业者甚至自己都看不起自己,更别提品牌化、规范化、规模化了,也更别提由此带来的个人提升和人脉积累了。有人说我做微商不务正业我无所谓、说我Low我无所谓,但是说我团队low就不行!你自身对产品的认同感,客户隔着屏幕都能感受到,今天说了这么多希望大家弘扬正能量,杜绝负能量。

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