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微商想要出货快,就得这么干

发布时间:2018年12月06日浏览:
近很多 微商 总是感叹咨询的客户多,但是成交的却很少,这的确是一个通病。但你有没有想过,实际上不是客户不买,而是你不知道怎么卖! 举个例子,如果你卖化妆品,肯定是卖给爱...

近很多微商总是感叹咨询的客户多,但是成交的却很少,这的确是一个通病。但你有没有想过,实际上不是客户不买,而是你不知道怎么卖!

举个例子,如果你卖化妆品,肯定是卖给爱美的客户。但对于一个优秀的来说,却能够把化妆品卖给那些本来不想买的人。

对于那些可买可不买,对产品不满意,尚未想清楚是否立即购买,或是对价格不满意的客户等,都能有一套有效的成交策略来说服客户成交。那么如何说客户达成成交呢?我们接下来看看!

对于可买可不买的用户

对于已经跟你咨询的客户来说,来微信问你,就说明他已经有要买你产品的需求了。

而微商要做的就是找出客户的需求并加以引导。

但是当咨询完之后,客户可能会说:我只是问问,没必要一定要买。这就是典型的客户购买障碍,这也说明了你前期的聊天并没有激发他的购买欲。

所以做微商的你,必须从客户咨询的开始,看你们的聊天记录发现问题出在哪里,如果不懂可以咨询你的上家。

或者你可以问客户“为什么?”“是不是我哪里没有讲清楚”等之类的,有些微商听到客户说只是问问,就不主动说话了,为什么不主动再问几个问题呢?最坏的结果不就是客户把你拉黑吗?可是你不问的结果还是没有成交,问了还有机会挽回顾客。

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