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微商平台终将慢慢像品牌化迁移

发布时间:2018年12月29日浏览:
在媒体曝光微信业务的混乱之后,拍拍、微团等主流微信业务平台试图通过更名来抛开与传统微信业务的关系,宣布只与品牌合作。但之前韩舒与微联盟的闹剧,反映了品牌所有者独立...
在媒体曝光微信业务的混乱之后,拍拍、微团等主流微信业务平台试图通过更名来抛开与传统微信业务的关系,宣布只与品牌合作。但之前韩舒与微联盟的闹剧,反映了品牌所有者独立门户的野心,暴露了品牌所有者与平台之间的矛盾。据北商研究所称,这一矛盾的根源在于成本低和平台功能的缺乏。
 
品牌平台矛盾加剧
 
在早些时候举行的移动互联网大会上,寒树微信业务首席执行官陈育新首次公开宣布了寒树微店的计划,在与微联盟空中喊话时,确认了自主搭建平台的声明。之前微联盟和陈玉新一直因“是否将韩流送入微联盟”,微联盟宣布了韩流的到来,陈玉新当即否认了谣言。而微联盟则发布了《汉书商标注册证》和授权书。最后,汉书负责人陆义雄取消了与微农的合作,暂停了双方的争论。
 
在会上陈宇新直言微联盟“不懂微信业务”让两人再次之间的火热。两者之间的纠纷暴露了品牌所有者与平台之间的矛盾。一方面,微信商业平台“去微型化”需要大量品牌所有者的介入和支撑,吸引品牌所有者成为平台的主要工作之一。韦蒙公关总监李伟告诉《北京商报》,目前,店铺b端已经有1万多家商户入驻,但吸引品牌商仍是未来店铺的主要任务之一。
 
品牌所有者的雄心远远不止于此。像韩舒、海尔这样的大品牌已经建立了自己的微信商业平台,希望靠自己的力量获取利润。海尔今年7月宣布,将搭建微信商业平台,开设3万家微店。最近,微信又将这一数字扩大了数十倍,表示2016年微信业务将突破100万。李伟承认,孟商店的美容化妆品、食品和保健品卖得很好。但从分类的角度来看,还没有巨人进入。

平台成本低是主要原因
与电子商务不同,微信业务主要集中在分销上。商品展示推广全部由经销商完成,平台作用不明显。一位不愿透露姓名的品牌所有者表示,该平台的价值甚至还不足以支付入驻成本。微信联盟内容总监朱芳文透露,品牌商家每年进入微信联盟需要支付6000元服务费。此外,平台将根据销量收取佣金,根据不同类别收取不同比例的佣金,一般在5%左右。
构建微信商业平台的低成本使品牌所有者具有了独立性。据了解,搭建微信业务平台没有技术壁垒,只有几个人的团队或者外包给一家技术公司才能完成。微信业务平台建设成本不高,包括建立系统、购买服务器等。虽然确切数量的平台表示还没有,但业内人士指出,对于该品牌来说,这并不是一个很大的数字。
国美电器、苏宁电器拥有数万名员工,在微信商业渠道中汉书已经广泛分布。对于这些品牌来说,微信业务只是一个渠道。权衡利弊,拥有分销基础的品牌会选择建立自己的平台。
 
加快品牌
 
虽然陈宇新公开表示,韩树微店与微联盟等主流微店有很大的不同,但其实两者都指向了微信商业平台产品的品牌化和标准化。微信业务发展初期,微信业务主要是基于朋友圈广泛的微信刷新业务。主要产品有口罩等不知名品牌。质量很难保证。包括央视在内的媒体曝光缓解了混乱局面。
 
一些商家推动打造“微店”,声称微信业务进入了一个新时代。虽然它似乎解放了朋友圈,但实际上它已成为造假者的天堂。据不完全统计,微信店铺平台假货总数接近100万件。它已经成为商家利用监管盲点赚钱的渠道,也很难获得消费者的信任。

在韦蒙看来,微信商业的本质是信任,所以杜绝假货,引入品牌是必不可少的。“去微”成为微信商业的标志。在此之前,拍拍店更名为拍拍小店,微联盟V店更名为孟店。而新上线的微信等商业平台上的人数也恰巧避开了“微”这个词,并公布了主要的品牌商品。韦蒙首席执行官孙道勇表示,在韦蒙V店更名为孟店后,将会有大量的品牌商进驻店铺,公司将会坚持打击假货,重新赢得消费者的信任。
 
经过无序发展,微信业务终于找到了合适的模式。陈宇鑫表示,将通过打造热门风格,吸引上游品牌入驻,为微信业务平台提供独家服务,保持商品与其他商品的价格竞争。李伟表示,对于平台来说,品牌商品的独家供应和价格优势是必要的,只有这样才能保证渠道价值。

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