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朋友圈引流第一步,确定谁会对你感兴趣

发布时间:2019年03月01日浏览:
引流,是每一个利用微信做生意的个人,甚至是企业每天的日常工作。 可引流工作,并非你想象中,到处发发帖,去别人的QQ群或微信群里邀请好友那么简单。高质量引流的参考标准,...
 “引流”,是每一个利用微信做生意的个人,甚至是企业每天的日常工作。
 
可引流工作,并非你想象中,到处发发帖,去别人的QQ群或微信群里邀请好友那么简单。高质量引流的参考标准,是引来的人是不是自己售卖产品的目标用户。
 
举个最简单例子,假如你是个卖女性内衣的微商,你的产品主打:无痕,无钢圈,轻便舒适。那么你的受众也许就未必是20岁出头的女性。
 
因为这些女生最在意的是美观,是胸型,是品牌。而30-35岁的职场女性,或者在家带孩子的宝妈们,可能是你最佳的目标用户。
 
因为她们对舒适、健康、轻便的需求要远大于20岁出头的花季少女。
 
你说是吗?
 
由此,我们可以得出一个惊人的结论:引流从来就没有个一劳永逸的手法。
 
今天你为你所用的,一旦换了产品,一切就要打破重来。
 
事实就是这么富有挑战!
 
朋友圈引流第一步,确定谁会对你感兴趣
 
 一、确定产品,定下基调
 
引流的第一步,永远不是去找谁要我的产品。
 
而是要确定,我到底要卖什么产品。是课程、产品、服务、还是其他什么。确定了大方向,再定细分领域。是理财课程、周期性产品(滑雪板)、咨询服务、还是别的什么。
 
 
这里,就要给大家三个筛子去筛选,自己的产品到底适不适合在朋友圈销售。
 
第一个筛子:受众够大
 
衣食住行,受众最大,毋庸置疑。
 
可恰恰是受众太大,我们必须从中切掉一块。比如20-25岁,毕业的女白领职业套装。这就是从大蛋糕中切出来的一小块。别看它相比之下小了很多,但毕业生女白领的数字绝对不小。
 
根据《财新网》报道,2017年全国大学生毕业人数突破795万。按男女比例50%来算,女性至少是接近400万。再从中计算转化,按10%计算,就是40万潜在用户基数。
 
这一点都不算小了吧。
 
 
第二个筛子:有复购
 
复购,就是重复购买。
 
白领女性职业套装,有没有复购?当然有!出差穿什么,上班穿什么!上班穿的要不要经常翻花样?至少搭配你得有个2-3套吧。女性最讨厌天天穿一样的衣服了。你看看身边人就知道!
 
那我们为什么要追求复购呢?
 
因为复购,可以让你不再为获客而担心。有了重复购买,就有了促销和造血能力。一个一生就在你这里买一次产品,虽然单价1W+(比如钻戒)和一个一年买5次,单价2000(职场套装解决方案)。
 
两种用户孰优孰劣,不用我解释了吧。
 
 
第三个筛子:可复制
 
为什么要复制?
 
难道你就打造一个微信号,就不干活了?
 
当然不可能呀是不是。一个号承接3000好友,再多人要加你,你必须要去复制一个微信号。
 
理论上号越多,你生意越好,同时也越难维护。于是很多账号,就做出了选择,要么找人打理,要么一个人忙到死。这都不是好的解决方案。
 
我们要做的是,成本尽可能的减少,而成交尽可能放大
 
二、定人群
 
筛选出具体产品或服务以后,我们就要去分析,到底谁会对我们的产品有兴趣。
 
这一步同样重要,找错人有多么尴尬,无需强调了吧。那怎么确定谁对我们的服务或产品感兴趣呢?
 
这里,我们就又要去切蛋糕了。这张图,就是任何产品、服务的人群分布图。
 
是不是和你认知的完全不同。
 
难怪你赚不到钱!!!
 
 
最外一圈是没需求的,除了大米、淡水、空气是人人必须要的之外,其余都没那么大的受众哈。
 
想吸引这群人,难度是最大的。
 
你需要告诉这些人,她们为什么要买这个。
 
 
第二圈,是有需求,但不知道我在卖的产品。
 
比如我前面提到的舒适女士内衣,有很多竞品。
 
你打动目标用户的方法是:告诉她为什么要这个之外,还需要跟她说,你和别的产品有什么区别,你好在哪。
 
 
第三圈,有需求,知道我的产品,但没下单。
 
比如你和某个30岁的宝妈介绍了你卖的内衣。
 
她满口说,不错不错,但就没下单。你该怎么办?
 
你需要去分析,是什么导致了她没下单。是价格、还是服务不好、还是担心质量?根据不同的答案,制作不同的解决方法。比如38节打折,买1送1,或者免费试用,或者找个靠谱的代言人。
 
都是解决方案。
 
 
第四圈,下过单的用户。
 
这部分人已经是你的人了,你应该去尽可能的留下他们。
 
不断通过内容(同为用户的线下聚会、线上交流、产品售后等形式来留住她)
 
但是对绝大多数人来说,应该都是停留在第二圈内。
 
所以,确定谁对你的产品感兴趣,最好方法就是寻找竞品。
 
找出竞品,是如何推广的,有没有做什么社群圈子,有没有活动介绍,顺藤摸瓜很快就能找出你的受众来。

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