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电商开辟新蓝海

发布时间:2018年05月17日浏览:
在宝鸡市扶风县西权村的农村淘宝服务站,记者见到了在全县小有名气的张唐琳。 张唐琳打开自己的一个淘宝店铺页面,首先映入记者眼帘的是图片中手捧诱人苹果、脸蛋红扑扑、咧着...
在宝鸡市扶风县西权村的“农村淘宝”服务站,记者见到了在全县小有名气的张唐琳。
张唐琳打开自己的一个淘宝店铺页面,首先映入记者眼帘的是图片中手捧诱人苹果、脸蛋红扑扑、咧着大嘴笑的农妇。“这是我妈妈。”张唐琳告诉记者,她店里的精品苹果就是她妈妈一手栽培出来的,“妈妈负责种,我们负责卖。”
张唐琳毕业于西安科技大学,她老公毕业于北京工业大学。小两口毕业后在西安工作了两年,随后便做出了一个颇有魄力的决定:回村儿创业卖苹果。
“很多人觉得我一个大学生,还回农村卖苹果,很多人都不接受。”张唐琳和记者说起这些,显得有些小激动,眼眶中似乎泛着泪珠。“后面村里人觉得我们做得挺好,觉得这个事儿能做,也开始鼓励他们自己的小孩做。”
张唐琳告诉记者,现在农村里基本都是老人、小孩,年轻人大多在外面工作。“关键是年轻人出去打工也不一定挣多少钱。我们这儿家家户户种苹果,一年卖苹果能挣十几万,比在外面打工还好。通过做电商让苹果升值、让卖苹果更赚钱,这也有利于带动我们村儿人才回流。”
张唐琳和老公经过2014年的摸索,于2015年开始在网上开店卖苹果。除了卖自己家3亩地的3万斤苹果,他们还收购了村里其他20来户的苹果,总计约16万斤。“我们的销量和评价绝对没有水分,都是实实在在做出来的。这个是9月份开的新店,现在已经5颗钻了,上个月还是金牌卖家;这个店已经两个皇冠了……”张唐琳如数家珍地向记者介绍起自己的几个淘宝店。
随着淘宝店的生意慢慢红火起来,越来越多的微商通过淘宝店找到张唐琳,目前张唐琳小两口已经发展了十几个微商代理。“还有一些微商就是我们村儿在外面工作的,加我微信说要卖苹果。对他们来说,村里自己家种的东西卖给朋友同事也放心,而且可以宣传家乡的苹果。”
随着店铺生意日益火爆,小两口开始憧憬未来:“今年我们打算招几个人,把客服、发货等具体工作甩出去,我们专注做运营。”
如果说大学生回村做电商还只是少数现象,那么那些原本面朝黄土背朝天、只知老实巴交种果树的果农们纷纷利用淘宝店、微店创业卖水果则已经蔚然成风。
家住宝鸡市眉县首善镇段家庄的段勤劳就是其中一份子。记者了解到,段勤劳所在的村子有100户左右,其中开淘宝店、做微商的就有20多户。
“(网店)我在弄哩,才学哩。原来没在网上卖,都发市场哩,多少能挣点钱。”段勤劳告诉记者:“今年人家来收,一斤就3块多钱,网上一般5斤卖49.9块,另外包装5块,快递7块,一斤猕猴桃相当于7块多。”
记者问及段勤劳2016年的计划,“肯定要多弄线上么!我技术方面还不行,跟不上,去年‘双十一’都没参加上。今年肯定要把这(电商)当事弄哩!”
作为猕猴桃的出产大县,宝鸡市眉县猕猴桃种植面积达29万亩,一年产出猕猴桃40万吨,占全国的20%。近两年来,一方面普通的果农开始寻思电商卖果,另一方面传统的猕猴桃大企业也加快走上电商销售的转型之路。
以奇峰果业为例,公司从2013年开始做电商,从线下过渡到线上对公司而言不亚于二次创业。奇峰果业起初考虑开拓线上市场,主要是希望借用网络渠道打响品牌。2015年猕猴桃市场不好,很多地方都滞销了,但眉县通过大学生代言宣传和直接参与电商销售,提升了品牌知名度,猕猴桃销量很好、供不应求。“我们今年网上销售额约2000万,明年希望做到5000万。”

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