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传统微商的优势

发布时间:2018年12月04日浏览:
最近到公司来的传统企业特别多,大家带着一个共同的目的来的:想进入微商。 可是也会有同样的困惑:不了解行业,没有适合的人。 如果时间多, 我常常会跟大家一起分析行业发展...
最近到公司来的传统企业特别多,大家带着一个共同的目的来的:想进入微商。
 
可是也会有同样的困惑:不了解行业,没有适合的人。
 
如果时间多, 我常常会跟大家一起分析行业发展趋势;如果时间少,我常常会问一个终极问题:微商在你们战略规划中,是必经之路,还是可走可不走的路?
 
如果是可走可不走的,通常都走不通。因为微商这条路不是太好走,如果没有破釜沉舟的决心,往往走着走着就会觉得还不如老路好走。但是那些把微商当成必经之路的,往往最后都做成了。
 
不仅让我想起了一个经典的问题:未来是属于传统企业懂微商的,还是属于微商懂得传统的?
 
见仁见智吧。
 
但今天我想跟大家讨论两个问题:
 
1.该不该把微商当成必经之路?
 
历史总是相似的。
 
当我们在讨论微商是不是必经之路时,10多年前我们也曾面临着另一个问题:我们该不该做电商?
 
马云说:今天不做电子商务,未来将无商可务。
 
但在今天我们回过去看电子商务时发现,互联网带给我们更多的便捷和机会。没有电商之前,我们的产品只能卖给身边的人,同一个城市的人。但是有了电商之后,我们的产品可以走出国门,卖给天涯海角根本不相关的人。
 
另一方面,以前你身边的人只能买你的产品,而现在,大家除了可以买你的,还可以买遍全球。
 
也就是说,不做电子商务 ,你的市场确实是变得越来越小。那如果今天不做微商,未来会怎样?
 
微商改变了信息的传播方式,也改变了利益的分配方式。
 
每个人都是信息的接收者,每个人也都变成了信息的传递者;同时,商品的利益分配也可以与每个人都发生关系。
 
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
 
也就是说,未来不做微商的企业,很有可能,信息传递通道将会关闭。
 
所以,我建议大家自问一个问题:微商是必经之路,还是可走可不走的路?
 
2.那些成功进入微商的传统企业,到底走对了哪几步?
 
有一次在杭州机场偶遇微一案的张鸿显张总,他说:以沸点天下在行业的影响力是可以发展得很大的。
 
我:是的,我们放弃了很多机会。我们在挑客户。
 
张总:你们为什么要挑客户?
 
我列举了几个客户,我问张总:这些客户你做吗?
 
张总:我们不做。
 
我:我们也不做,沸点天下进入微商,起心动念就是为了打造一个绿色的微商生态圈,我们希望让更多有责任心的企业进来,推动行业发展。客户来时我通常会问的第一个问题是:您为什么要做微商?如果初心不对,可能这样的客户我们根本就不合作。
 
张总:我们也是这样,一个没有使命感,没有责任心的企业根本就走不长久。这样的企业我们也不接。
 
那,传统企业转型微商成功的企业到底有哪些共同的特征?
 
a.初心。真正是想将更好的产品,传递给更多人的企业才有可能做得成功。
 
b.决心。只有当企业已经想好了,微商是必经之路时,才有可能会成功。
 
c.不断学习,摸索经验。总是想依托他人成功的企业,最终都因这个关键人物缺失或是离开而造成巨大影响;相反,在发展中不断积累自己经验的企业才有可能发展起来。
 
给大家讲几个例子吧。
 
福瑞达进入微商时参加第一届展会,当时带的产品根本就不是现在做的产品,但是他们传递给行业一个声音:福瑞达做微商了。
 
品牌商得知滴眼液第一的公司要来做微商,赶紧抓住这个机会达成了合作。
 
黄金搭档进入微商最初做得不好,但是王总说:微商是我们的必经之路,我们一定要做出成绩。
 
在进入微商一年的时间,王总四处学习,不断的调整。上个月我要活动中得知,黄金搭档微商事业部业绩已经超过预期。
 
这样的例子很多很多。
 
接下来我想再给传统企业几个建议。
 
一、一定要给自己清晰的定位,你的角色到底是服务商,还是品牌商。
 
如果是服务商,所有的宣传都围绕着服务商的角色,展示实力,吸引合作伙伴。
 
二、进圈子,做测试。
 
生病时打吊瓶要做皮试;产品经理开发产品要做mvp试验;不亲自接触客户,怎么会知道客户是怎样想的?
 
一定要进圈子做测试,才能获得第一手的资料。
 
三、要不断的总结,发现规律。
 
移动互联网出现,所有的生意都可以再做一遍。
 
事实也是这样的,我们会发现,微商出现后,并非一味创新,很多产品都是曾经在传统渠道火过的产品。
 
是否在你熟悉的领域,有一个曾经火过,但是在微商行业还没有出现的产品呢?
 
或许这就是你的机会。
 
我是妮妮,沸点天下执行总裁。
 
进入微商已经是第5个年头了,看到了很多路,也走过很多坑。

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