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微商该用什么方法促进客户快速成交

发布时间:2018年12月04日浏览:
如果微商想要创造更大的利润,他们需要学习如何快速与客户打交道。每个人一开始都会有一个怀疑的态度,在购买之前,人们有可能随时改变主意,所以如果你不能在最短的时间内完...

如果微商想要创造更大的利润,他们需要学习如何快速与客户打交道。每个人一开始都会有一个怀疑的态度,在购买之前,人们有可能随时改变主意,所以如果你不能在最短的时间内完成交易,那么你可能会失去交易。

那么,微商快速的秘诀是什么呢?
我们知道,顾客购买产品实际上是购买产品背后的价值,而不是产品本身。同样,对于企业来说,他们想要销售的是产品的价值,而不是产品本身的组成部分。

举例:
一位家长带着他的孩子去书店挑选一本书。然后一个售货员走过来告诉妈妈,这本书有10章,是什么内容,有多少页。这是正在出售的产品的成分。
店员只是不明白顾客想买产品是为了给她带来价值,而不是产品本身。因此,母亲没有买它。


另一位店员走上前把书介绍给了母亲。她首先和孩子的母亲聊天,发现孩子的英语语法很差。她告诉妈妈,只要孩子按照书的内容认真学习,三个月就能很快掌握语法。为了增加她的可信度,店员还告诉她,我姐姐的孩子们起初的英语语法很差,经过认真学习,他们在三个月内真正掌握了英语的基本语法,并在英语考试。
结果,母亲决定为孩子买这本书。让孩子好好学习,那就是卖产品的价值。




根据人性的需要,我们需要从三个方面来塑造产品的价值。
(1)更快。每个人都希望在最短的时间内获得最大的回报。以减肥为例,每个人都想拥有一个迷人的身材,一夜之间减掉10公斤、20公斤、30公斤,你的产品能让顾客在最短的时间内得到想要的效果,你的产品会更有吸引力。人们总是想花最少的时间去快速地得到他们想要的结果。

(2)更简单。还是以减肥为例。让顾客在不节食或剧烈运动的情况下减肥是很容易的。如果你的产品能做到这一点,它会成功的。因此,如果你的产品让客户更容易得到想要的结果,那么客户会立即感受到你的产品的价值,自然直接交易不会成为问题。

(3)更安全。客户在使用您的产品时不会给客户带来任何风险。继续以减肥为例,吃减肥药来减肥,绝对不能给他带来任何副作用。如果产品能够保证更高的安全性,它将很快被客户认可,并增加客户交易的可能性。

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