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面对微商行业5000亿规模,如何能立足?

发布时间:2018年12月24日浏览:
对于绝大部分人而言,微商并不是一个新鲜词汇。 它存在于我们每个人的朋友圈里,伴随着移动互联网时代的「熟人社交」而兴起,依托以微信为首的社交平台发展壮大。 这个行当里...
对于绝大部分人而言,微商并不是一个新鲜词汇。
 
它存在于我们每个人的朋友圈里,伴随着移动互联网时代的「熟人社交」而兴起,依托以微信为首的社交平台发展壮大。
 
这个行当里,从来不缺少英雄典故和***神话。
 
抛去各种人为编造的传说,大微商带领团队开疆拓土,月入数十万乃至百万;小微商业余时间发发朋友圈,收入翻了两翻。这都不稀罕。
 
但故事背后更令人惊讶的,是这个行业堪称恐怖的发展速度。
 
关注微商的小伙伴应该都记得微商行业2016年的爆发式增长,从6月份预估的年产值2800亿,到8月份重新评估的3600亿,最终在年末突破了5000亿!从业人员超过3000万人,平均每50人中就有1人是微商!
 
―― 数据来源于央视
 
▲樊登老师讲过:未来人人皆“微商”
 
形式一片大好,大家却慢慢发现:微商越来越不好做了!
 
简单分析几个原因:
 
1、行业门槛低,从业人员良莠不齐,这点集中体现在底层代理当中。在微商行业中,绝大部分产品最终都得通过底层代理卖出,才能流入大众市场,让整个项目良性运转。
 
底层代理的素质决定了项目的上限,也决定了微商行业在民众当中的形象;
 
2、从业准备不足,很多新进入微商的朋友,往往把这个行业想得太简单,缺少合理的发展计划和对团队的培训,一开始费尽心力拉起的团队,到最后越做越没活力;
 
3、项目筹备不充分,市面上大量充斥的三无微商产品,看似利润空间很大,却无法形成持续的市场影响力,辛辛苦苦地做推广,最后赚一波走人;
 
4、运营模式单一,一味地对代理施压,缺少必要的扶持和多样化的收益,导致代理商压货、胡乱扩招下线、市场乱价。
 
这就造成了一个奇怪的现象:
 
都知道微商能***,都想掺一脚,怀揣着日渐贬值的现金,却不知道该从哪个项目入手。
 
2017年是微商大年。
 
资本大牛在看到了势头、尝到了甜头之后,对微商行业愈加感兴趣。大量的资金涌入、推波助澜,将会掀起新一波的热潮。
 
可以肯定的是,好的微商项目一定会出现,只要掌握方法,就能把握机会。
 
简营自去年11月代理运营「切糕王子」微商项目之后,在4个月内做到了流水3200万,成绩是喜人的,但绝非一帆风顺。
 
过程中我们遭遇了种种困难,也经过了反复的思考、尝试。这样的经验,使我们对微商项目的现状和未来,有了深刻的认知。
 
▲「切糕王子」项目实时进度
从根源上说:在微商行业内,找到好项目=成功了99%。这句话一点也不夸张。
这里敲黑板!要强调一点:微商从业者一定要摆正定位,以高级代理为例,产品的设计、质量、定位,乃至代理政策,是你无法决定和改变的。你能做的是尽全力发挥自己的人脉优势和运营经验,塑造个人品牌形象,扶植团队共同开拓市场。
 
而好的项目,就如同自行车队中技艺高超的领头者,可以大大减少你的“风阻“:无论是拉团队、做宣传、卖产品,都能事半功倍。
 
如何掌握判断好项目的方法呢?你至少要注意以下三点:
好项目必然搭配好产品
当代零售业经历了几个阶段:街头商铺→百货商场→线上购物平台→移动端电商→微商。
 
显而易见的是,随着信息高度化透明,人与商品的关系会越来越对称,人与商品背后的卖家的关系会越来越强。
 
也就是说,这是 “信任经济”的时代。
 
微商行业是“信任经济”的头号代表,你发在朋友圈的每一句话,其实都在以信誉来为你“代言”的产品背书。
 
以「切糕王子」活力坚果脆的经验来看,适合微商的好产品,应该具有这几种优点:产品质量好、市场有需求、行业前景广、回购率高(爆品潜质)。
 
好产品的意义至关重要:一款好产品,会使你的信誉倍增,人脉越做越广,产品越卖越好;而一款烂产品,却可以分分钟毁掉你数十年积累的信誉。

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