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微商业绩暴涨的核心技能

发布时间:2019年04月04日浏览:
比较了解我的同学,都知道我有个核心技能,这个技能我称之为关联。 关联其实并不稀奇,掌握起来也没难度,却能让你极大提升业绩和身价。 什么是关联?把看似毫不相关的联系到...

 比较了解我的同学,都知道我有个核心技能,这个技能我称之为关联。

  关联其实并不稀奇,掌握起来也没难度,却能让你极大提升业绩和身价。

  什么是关联?把看似毫不相关的联系到一起。

  打个比方:

  我现在想要告诉你我是怎样快速看书。可能不用60秒,165个字就可以给你讲清楚快速看书的核心内容。

  我会打个比方跟你说,看书就跟逛超市一样,第一次逛这个超市,不需要每一个区域每一件商品都仔仔细细看完。而是逛到某个区域感兴趣或需要,再挑选商品。以后逛这家超市,需要什么会直接到那个区域去。

  看书也是如此,先看目录,然后快速过一遍整本书。这一遍不会逐字逐行去看,不需要理解,而是找到感兴趣的,需要的,重要的部分。再来理解这些重要的内容。

  如果要从一本书当中去获取核心内容,一本书最少也要5-6万字。许多人看书一天翻个十页,可能一个月才能看完一本书。相比有的人一天只需要1-2个小时看一本,一个月下来,效率提升了几十倍。

  关联的初级用法就是通过举例打比方讲故事。让别人能够更容易理解你想表达的内容。

  关联为何会对业绩身价起作用?

  销售需要表达,带团队需要表达,培训需要表达。

  我是从创业之初就研究关联这两个字,一般我知识获取的渠道有1报课程、2结交牛人、3看书。

  为何看书排末尾,因为一节课程的信息量,可能是几十本书才有可能获取得到。而且一本书看似没几个钱,几十本可能比一节课贵得多。最重要的是,书的知识自己是否能够关联起微商。

  一开始报课程学习,那会是没有微商专业这一块的内容,只能学习营销之类的。那些牛人对微商的理解也不太够,但是这个世界上有许多东西是相通的。

  那时的牛人会把一些观念用一些简单的例子来说明,也就是关联的初级用法。

  我开始尝试在销售的过程中,用关联举例的方式去跟客户交流,效果极好。

  那时,我看到许多人在拼命推销自己的产品,只要有个潜在客户在某论坛上或群里询问减肥的方法,立马一大群人跑过去推销自己的产品。

  遇见这种潜在客户,别人发一堆产品文字。我就先用图片吸引对方的注意力,然后用关联举例说,现在是不是信息回不过来,就如进了苍蝇堆,脑袋嗡嗡作响。

  想起以前看过,面对一群人纠缠的方式,离开这个场景再说。就先给潜在客户解决了这个问题,然后借一步说话。引导到微信来交流。

  那时招商也是用关联,既然问方法会自动出现一群小白,问个方法有几百个小白来推销,再把这些人转化。

  从那以后,平时生活中就开始多观察,多接触各种信息和知识。比如生活中,太多人面对问题都陷入情绪当中,而根本没想要去面对和处理。

  这跟微商一样,遇见各种问题,不会想起去处理而陷入情绪当中的人比比皆是。当这些平时都会遇见的问题变成微商的知识点,解决了一开始跟客户交流的各种情绪问题,业绩就逐渐变得越来越好。

  渐渐的,其他行业当中服务做得好的,如何去关联到微商,就成了我每日必练的功课。

  也因此,当受邀给各个团队培训的时候,我会讲微商真正遇见的那些问题以及解决方案,其中包含了许多现实生活中遇见的问题。

  许多学员开始喜欢我分享的内容,他们不仅微商开始做得有起色,生活当中的许多问题也因此发生改变。我的身价自然也水涨船高,档期越排越满。

  从关联举例,进阶到关联运用,其实都可以通过刻意练习掌握起来,让你的业绩身价暴涨。

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