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新人微商如何开拓市场?

发布时间:2018年05月17日浏览:
今天,美仙要给大家说一下这个职业WB。 知道WB是啥不? WB全称Wechat business,翻译过来就是微商,这种在传闻中特别适合宝妈、家庭主妇(煮夫)、自由职业者、上班族等等(还真的不知...
今天,美仙要给大家说一下这个职业——WB。
知道WB是啥不?
WB全称Wechat business,翻译过来就是“微商”,这种在传闻中特别适合宝妈、家庭主妇(煮夫)、自由职业者、上班族等等(还真的不知道谁不能)创业的行业。
那微商究竟有多火呢?
根据“微商”一词在百度指数趋势截图显示:
2014年3月份之前“微商”的百度指数还一直为0,到3月份之后开始迅猛增长,到了2015年一路飙升至峰值,达到32329,虽然到了现在,微商的热潮渐渐过去,但依然有相当的搜索量,显然还有很多人想了解“微商”并想成为微商。当然来自百度搜索的人还只是一小部分,实际上真正想成为“微商”的人还远远不止这些!
如果你不信,来看看它和“淘宝开店”的对比,即使在大家都对微商不以为然的今天,“微商”的搜索量仍然大于“淘宝开店”的搜索量。
 
还不信?特么的你敢不敢翻一翻你的朋友圈!
据统计,目前微商已经接近1186万,但是由于各种复杂原因,这1186万微商里真正能赚钱的已不足39万……
为啥“微商”从当初那么火,变成如今这般惨淡的景象呢?
总结起来有以下几种:
· 卖假货
这就不用多说了,主要集中在卖面膜领域,被央视曝光了不知道多少次,渐渐地大家也都拉黑了它。
· 刷屏
东西是好东西,你特么天天刷屏我忍不了!
拉黑了。
再!贱!
实话实说,数字君已经是忍耐力很高的人,对有创业热情的小伙伴抱有极大的包容心,但就这样也拉黑了不下10人。
相信这样的宝宝,你们朋友圈也不少吧~↓


· 你卖的我根本不需要啊!
这个东西相信大家都有感,我一大老爷们天天看你卖女士内裤,内衣和口红,你让我怎么想,我不屏蔽你屏蔽谁?你让我地铁里怎么安心刷朋友圈?
当然,这种情况也不怪做“WB”的朋友们,因为他们自己也不知道为啥就变成了微商了,也不知道为啥就代理了这个品牌。
或许是种冥冥中的注定吧~恩!
那说了这么多,微商真的做不了吗?木有出路了吗?
数字君认为,并非如此,微商做的,其实就是朋友圈营销,只要通过精准的品牌包装和产品定位、掌握好营销方式,你一定能成为高逼格的微商。
但其中我们首先要认识到的一点,就是要做朋友圈营销,首先要把你手里那个微信ID作为一个品牌来运营。
朋友圈品牌的建立
· 好的名字+不复杂的微信号
一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如卖米的富哥,微信名叫富哥卖米,一看就知道是卖米的;如农产品阿文,一看就知道是做农产品的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,方便人家加你微信。
· 产品认知
不论是做互联网产品还是实体产品,一定要非常熟悉产品,在前期做好数据调研和分析,知道自己的产品究竟是针对哪些人群的,在哪些地方能接触到有可能使用自己产品的人群。
这方面数字君之前已经讲过了,可以查看历史消息中的《如何用科学的方法YY女神》。
· 情感策略
朋友圈营销要知道最重要的一点就是,你的内容都是发布在大家的朋友圈里的,朋友圈是一个基于情感的圈子,个人品牌要让大家接受的前提是要让大家认可,并了解你是怎么一个人。
· 让别人关注你并且不取消你,一般是基于三个价值:
1. 学习的价值
2. 占便宜的价值
3. 传播的价值
你可以分享你的心情、兴趣爱好、社会热点,或者创造话题与朋友互动讨论、提供专业知识解答、时不时再演示自己产品的实用价值,循序渐进让大家了解并接受你。

比如:你是做房地产的销售,你完全没有必要天天给自己代理的楼盘打广告。只要分享自己的工作体验就行了,如工作时候的照片、遇到什么特殊的客户,有什么故事;最近买楼客户的心理状态;分享买新房子要注意的事项、禁忌;偶尔发几个广告,介绍楼盘的促销信息(不宜多)。

再比如,你是健身教练,也不用天天发广告,方式雷同,分享热爱健身人的生活状态,还有养生的经验分享,顺便告诉朋友,我在XX健身会所上班呀,你想练成八块腹肌,找我就行了。
 
朋友圈的营销,不是刷屏发广告,而是确确实实的展示真实的自我,顺便告诉亲友,我在干什么,分享一些专业信息,贡献价值。
 
当然,朋友圈营销也可以是整个产品推广策略的一方面,我们最终目的有时候并不是为了在朋友圈达成销售,只是为了推广和宣传。
比如前阵子火爆朋友圈的YSL星辰口红。
 
这支唇膏名为“圣罗兰迷魅唇膏圣诞限量”,然后还有一个看起来很叼很长的英文名,在这里就不码出来了,反正你们也记不住看不懂。
不过这次这事确实玩的一手好营销,它通过一系列方式是成功地俘获了朋友圈里很多人特别是一些女粉的心。先是从美妆博主试色贴(这个是美妆推广的基础,大家百度一下就懂了),然后到一夜之间刷爆朋友圈的微信文案,什么“叫男友送YSL星辰,买了才是爱我”、还有各种“连支唇膏都买不起,姑娘你过的真苦逼”等等一大堆争议性的话题,都是围绕着这支奢侈品口红来的。
当然,任何事我要看到它背后的秘密,这其中最主要的是,这次朋友圈事件营销的三个“讲究”:
· “选择的营销产品有讲究”
因为一款新的普通化妆品从申请开始,一般会在四到五个月取得批文,可见化妆品进入国内市场不容易,物以稀为贵,这就为营销造势带来了机会。
· “选择的时间点有讲究”
整个营销就是瞄准“圣诞限量版”这个时间点,大家有没有闻出“饥饿营销”的味道,网络上铺天盖地的打着“限量200支”、“国外官网断货”的标题,感觉就是你不买都不行。选择圣诞节这个点确实妙,从YSL星辰的闪亮、梦幻的外包装来看比较吸引80后,特别是90后,而这些群体大多数人对圣诞节是特别向往的,人工降雪、天价苹果等都有所反映。
· “选择的争议点有讲究”
朋友圈就是这么四种情况,第一种是秀恩爱型,女的叫男朋友送YSL星辰并晒图秀恩爱;第二种是吐槽型,专门骂那些秀恩爱的如何拜金、如何跪求YSL星辰;第三种是买货型,男的四处寻找代购获取YSL星辰(哈哈,有网友开玩笑说YSL星辰是“骗炮”神器);第四种是吃瓜型,这部分人表示不参与,只想好好学习,天天向上。
四种类型中秀恩爱型和吐槽型对立最激烈,不断地你攻我伐,热度就上来了而且在不断持续,幕后推手就是选好这个争议点来营销。
当然,数字君认为,任何朋友圈品牌形象的塑造以及朋友圈推广策略都是让营销达到最终目的所要走过的必经之路,很多时候“临门一脚”很重要。除了软广式的营销造势之外,在消费者拿着钱张望且寻而不得的时候给他一个消费的出口,利用互联网技术,通过DMP精准投放原生信息流广告,让广告内容直接链接至购买终端,往往会达到意想不到的效果。

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