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微商新人进阶三部曲

发布时间:2018年05月15日浏览:
第一阶段,自己使用产品、了解产品阶段。 微商为了让更多人参与到业务活动中来,设定的门槛一般比较低。比如特约经销商这个最初级的层级只需要几百元钱,普通消费者就可以较低...

 
第一阶段,自己使用产品、了解产品阶段。
微商为了让更多人参与到业务活动中来,设定的门槛一般比较低。比如特约经销商这个最初级的层级只需要几百元钱,普通消费者就可以较低的资金投入获得相当于批发价购买产品的资格,也意味着即使不去销售,由于拿货量很少,没有库存之忧,自己使用也是非常合适的。可以这么说,微商让更多的普通人有机会以较实惠的价格享受到了优质的产品。
这个阶段需要亲自使用、体验产品。
第二阶段,向身边的熟人销售产品阶段。
经过初期的使用和体验,这个阶段就会把自己的实际使用感受和效果通过微信、微博、QQ空间等移动社交媒体进行分享。朋友圈的亲朋好友可以看到你的文字、你的图片,如果恰巧有这方面的需求,那么就会向你咨询,了解。个人认为,这样的阶段还是用生活化的语言,平实的把真实的体验分享给亲朋好友就可以了,不需要刻意的推销,用自己的实际体验「影响」熟人对这个产品的判断,提供一个有价值的参考。这也是互联网分享经济的根本。
这个阶段通过分享,获得身边熟人朋友的订单,完成交易。虽然销量不大,但是让没有经过商业训练的普通消费者拥有了一个可以赚点小钱的机会。
第三阶段,招募产品代理阶段。
通过一、二阶段的使用和分享(这个期间也会有机会参加公司给到的各种培训,沟通技巧和销售经验不断累积和成熟),可以有针对性的开发有赚钱欲望和具备沟通能力的顾客,或者通过添加的粉丝和朋友的推荐的有能力的人为自己的代理商,慢慢的建立自己的销售团队。
这个阶段的工作重点是向新招募的代理进行培训和辅导,让新代理从对产品的使用到主动的分享,从基础的零售到有能力招募代理,一步步的发展和成熟。通过这样一个持续、反复的过程,让新代理商逐步成长为专业的销售人员。自己的团队也就越来越壮大,团队整体业绩就有了保证。在此期间,一方面自己要注重学习,另一方面就是不能保守,只有团队所有成员都进步了,业绩才有持续的增长(借助公司的培训、会议资源帮助团队成长也是非常重要的一环)。最后,任何事情都不是一蹴而就的,一定要有坚定的信念,坚持、坚持,再坚持!
结论:
1、让普通消费者以较实惠的价格享受到了优质的产品;
2、让没有经过商业训练的普通人拥有了一个可以赚钱的机会;
3、让拥有商业经验的专业销售人士获得了一个以较低的资本投入却可以赚大钱的事业。
启示:
1、如果你不是专业的销售人员,如果接触到靠谱的微商产品可以尝试自己先使用;
2、如果体验很好,那就主动分享出去,给身边的朋友一个参考,进而「影响」他们也使用上好的产品;这个时候就可以获得零售订单,获得销售收入;
3、如果经过一段时间的深入了解,认准趋势,那么就虚心学习,迅速提升自己的各项销售管理技能。根据公司的发展节奏和各项活动,招募代理,组建自己的销售团队。实现更远大的销售目标,收获更丰厚的回报。
 

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