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看不透微商 你就看不懂这个时代

发布时间:2018年04月21日浏览:
大家知道,我这个人的性格特点是特别开放和包容,从来不会用有色眼镜去看待一个我不熟悉的领域,因为我相信存在即合理。 甚至对于我不了解的商业模式,我一般都是以空杯心态去...

大家知道,我这个人的性格特点是特别开放和包容,从来不会用有色眼镜去看待一个我不熟悉的领域,因为我相信存在即合理。

甚至对于我不了解的商业模式,我一般都是以空杯心态去了解这个行业。这也是我过去这几年能踩到几个行业风口的原因吧。

我从来不会认为某一个行业是low的,或者是不高级的;我相信只有low的人,没有low的行业。

我为什么要先铺垫这么多,因为我今天要讲一个大家很熟悉,但又有偏见的行业——微商。

首先我声明,我写这篇文章,是纯粹从移动互联网的媒体属性去客观理解这个,离大家很近,又仿佛很远的神秘行业。

好,我现在想问你一个问题,你怎么看待身边做微商的人。

有些人说,做微商太low了,天天污染朋友圈卖货,做微商没朋友,微商就是传销,找不到工作的人才去做微商,等等等等。

如果你还带着这种思想看待微商这个模式的话,那我只能说,不是微商low,更可能是你out了。

微商模式,可能是最符合当下移动互联网的商业模式。

为啥这么认为,我之前对微商也不懂,自己创业做媒体,做着做着,我发现我们现在做的一些商业路径,居然和微商朋友们很像,甚至很多微商大佬们,已经玩得很溜了。

这可不是我一个人的观点,在我们自媒体圈,我们对微商模式,还是很认可的。

那么,我站在移动互联网新媒体的全新角度,来科学、专业、系统地给你分析一下,为啥微商模式很牛逼。

微商可能是最懂社交,最会玩社交的一群人

樊登读书会的樊登老师讲了这么一句话,我深以为然,他说:“未来所有人都会在网上买东西和卖东西。”

因为未来的商业,就是社交商业。

移动互联网几乎颠覆之前的商业形态,其中最重要的改变就是社交。在物质商品极大丰富的今天,人们现在的购买痛点,并不是买不到,而是该选哪一款,怕买错。

这时候,为了降低购买决策成本和风险。消费者不再依赖生硬户外的广告,那种广告,太冰冷,太没有温度,更没有信任感。

你有没有注意到,我们现在很多的购买行为,更多源于熟悉的人,或者你喜欢的行业KOL(意见领袖)的推荐,你才会毫不犹豫地下单购买。

“我身边的谁谁谁在用,说不错,那我就买这个。”

所以你发现了吗,淘宝京东没能够垄断整个消费品市场,因为他们没有社交属性。而现在很多自媒体+电商的模式越来越流行,一个网红的带货能力堪比一家公司。

未来社交会成为一切商业的基础,你做不好社交,你就做不好商业。

而微商的卖货本质是熟人社交,做微商的人,特别爱社交,和人聊天,先交朋友再卖货,这就是社交商业的本质呀。

先做社交,再做商业,就属微商朋友们玩得最溜。

适合微商的土壤,已经非常成熟

湖畔大学的曾鸣教授,有一个很有名的“点线面体”理论,说我们每个人都是一个个点,单个点能不能起来,取决于我们所在的这个面的支持情况;这个面,就是产业生态。

而微商的“面”,其实就是指微信生态,已经非常成熟。

做生意,除了产品以外,一般要解决这四个核心问题,产品曝光(俗称打广告),获客(包括拉新和留存),用户管理和交易系统。

而这四个问题,微信生态基本上都能解决。

2.1曝光

目前低成本曝光的方式已经有很多了,最直接的就是微信朋友圈,高级一点的就是公众号,简书,知乎微博等等。

2.2获客

现在获客最方便直接的方式,就是加上微信好友。现在通过知识付费,或裂变海报,哪怕传统的地推获客,还是比较容易的,而且效率比较高。还能在微信里做客户沉淀。

2.3用户管理

微信是最高效的交流路径。客户咨询,交流,投诉,都可以直接触达,非常方便。

2.4交易系统

那还用解释吗,强大的微信支付,红包或转账,不要太方便。

当然忘了说配送物流啥的,但我们强大的配送体系,我就不需要多介绍。

所以你发现了么,做生意的各个环节,平台和生态都给你搞定了,一个人就可以是一家公司。不吹不捧地说,移动互联网简直是做微商最合适,最肥沃的土壤。

那么问题来了,既然微商模式很符合这个时代,为什么有些微商做得好,有些微商做得不好呢。

几个核心因素,比如产品模式好不好,是不是满足高频,刚需,简单可复制;比如产品质量好不好,这是很大的风险;比如后面的公司服务能力好不好,等等等等。

但还有一个问题,即便是同一家公司,同一款产品,为什么有些人做得月入百万,有些人却做不下去呢?

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